鮑魚是很多老饕的最愛,經濟價值也高,大陸福建沿海一帶,出現不少鮑魚養殖場;但就在大多數人只知養鮑魚賺錢時,其中有一位漁民,偏偏逆向操作,他不養鮑,改養「鮑魚苗」,短短5年,這位福建漁民從鮑魚門外漢,變身成「鮑魚苗達人」,不但一舉償清債務,年收入還超過千萬人民幣。
大陸福建福州海岸邊,這天很忙碌。記者:「今天進了多少苗啊」大陸養鮑戶:「10來萬、10來萬(粒)。」
說這些養殖戶是在「搶」鮑魚苗,一點也不誇張,但誇張的是,大家搶著要的,竟然是同一個人的種苗。鮑魚苗養殖戶楊建中:「你看大家都搶著要,後來我不知道,我們也沒有在場,後來聽說都搶得打架起來。」
這人名叫楊建中,他是福建有名的「鮑魚苗達人」,光是這個上午,他已經賣出80萬人民幣的鮑魚苗,這還只是他種苗養殖場裡的九牛一毛。
記者:「掰不下來啊?」鮑魚苗養殖戶楊建中:「你有技巧啊,通過牠在動的時候,我們就把牠捉起來。」
對鮑魚苗養殖技巧十分嫻熟,如果不說,誰也不會相信,5年前,連鮑魚苗長什麼樣子也搞不清楚的楊建中,現在竟然能靠著養鮑魚苗,年收入破千萬人民幣。
鮑魚苗養殖戶楊建中:「我就天天在那個池裡面看,我就拿手電去照,去觀察、去看,看牠在爬動、在攝食整個過程。」
全心投入,這是這位「鮑魚苗達人」致富的第一要訣,而接下來,他更運用新的行銷手法。
鮑魚苗養殖戶楊建中:「我就來一個『農村包圍城市』,就是從外面給你,這個市場先佔領了,然後讓外面的這個,把這個信息傳到南日島來,讓人家南日島的人相信,我這個苗是好苗。」
南日島是楊建中的家鄉,也是他的鮑魚苗廠所在地,但他偏偏反其道而行,不在當地賣苗,而選擇走出南日島,開發新市場。
時時在「創新」,其實正是他的成功關鍵。大陸養鮑戶:「是把一粒一粒的(鮑魚苗)撬起來,會傷到牠,牠就會有死亡率,成活率就不高了。」
楊建中改變了傳統養鮑魚苗的方法,他用這些黑籠子養苗,賣出種苗時,連籠子出售,因為不需「撬苗」,大大降低鮑魚苗的傷亡率,養鮑魚,年年有新招,會成功致富,也就不讓人意外了。
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