您在家喝的開水怎麼來的？可能是擷取水龍頭，或透過濾水器，將水煮沸來喝，但在中國大陸狀況卻大不相同，很多人擔心水質因素，都是打電話叫桶裝水來喝，這種特殊的消費模式帶出龐大商機！其中，飲用桶裝水最主要的品牌，就是娃哈哈，娃哈哈這個企業賣水也賣飲料，2010上半年營業收入278億人民幣，創辦人兼現任董事長宗慶後，更被富比士雜誌評選為大陸首富，一起來看宗慶後他賣水致富的故事，與中國大陸的飲用水問題。
◎應接不暇的生意 陸送水站「火紅」
送水站老闆王先生：「純淨水喔，好的，再見，生意上門。」
王先生：「志鵬，喂，你好。」送水站夥計：「送水啊。」
在杭州這間送水站，夥計忙著騎單車，要把桶裝水送到客人家裡去。送水站夥計：「送水的，送水的。」
大陸賣飲用水還分等級，價格當然也有等級。王先生：「娃哈哈的純淨水(19公升)，10元一桶，這個是小桶的礦物質水，是11升的，也是10元。」
TVBS記者廖珮君：「來到這間小賣舖的送水站，大家看到這邊有儲藏室，有150桶的娃哈哈桶裝水，在方圓5公里以內，一天就能賣完。」
◎6億人口「水危機」 賣水賣到「No.1」
像這樣的直營送水站，全大陸超過6000家，這麼大的市場需求，來自飲水危機，大陸有60%以上的水源不適合飲用，算一算近6億人需要買水喝，造就龐大的水市場「錢」景。
記者：「沒有進其他的水嗎？為什麼單挑娃哈哈？」杭州河坊街小販：「娃哈哈比較好賣啊。」
賣水賣出全大陸第一，全球第五大飲料集團。娃哈哈集團新聞幕僚單啟寧：「總經理，這福布斯(富比士)的。」
◎富比士選他 2010年中國大陸新首富
賣水也賣出身價70億美元，2010年的大陸新首富。娃哈哈董事長兼總經理宗慶後：「我以前在農村的時候，趴下去就可以喝水，現在這個水肯定不能喝的，乾淨的水對老百姓是很大的需求，水在中國飲料行業當中是最大一個品種，我想在全世界當中也是最大一個品種。」
◎啃饅頭穿涼鞋 「賣水」首富很不同
這個大陸首富作風很特別，接受專訪這天，他啃饅頭配濃茶，腳上踏的是一雙皮涼鞋。記者：「還有醬料，還有菜之類。」宗慶後：「醬料，這就馬上可以吃的，不用煮的了。」
◎桌上放「康師傅」 宗慶後知己知彼
模樣草根，但做生意卻事事要抓，甚至有人說他很「獨裁」，一走進辦公室，馬上注意到桌上擺了罐商場對手，台商「康師傅」的飲料瓶。記者：「因為我們剛剛看到就覺得…。」宗慶後：「沒有沒有，他們說康師傅這個瓶型賣的比較好，所以拿個樣品給我看看。」
◎創2千億身價 「兒童營養液」為始
年屆65、校工出身的宗慶後，當年靠著這一瓶「兒童營養口服液」打下江山，現在把它擺在公司大廳。
宗慶後：「當時獨生子女多了以後，大家都寵愛孩子，那個時候一盒就3塊5毛錢。」記者：「一盒有幾瓶？」宗慶後：「10瓶。」
◎娃哈哈「跟隨策略」奏效 就要「土味」
10瓶3塊半，20多年前不能算便宜，不過卻抓住一胎化的商機，搶下第一桶金。想了解大陸飲水霸王的成功秘訣，跟著鏡頭一起走進倉庫，娃哈哈不但「觀察」趨勢，更會「跟隨」趨勢。
◎創本土性格！「爽歪歪」奶 俗又好記
娃哈哈集團行銷主管：「我們爽歪歪，是奶飲料裡面賣得最好的。」記者：「爽歪歪，名字就取得好。」娃哈哈集團行銷主管：「哈哈哈，喝了就爽歪歪了。」
代理商：「在農村市場裡面，你就會看到大規模的非常可樂。」
同業賣可樂，他改配方說是中國人自己的口味，市場瘋什麼，娃哈哈就賣什麼，外界分析「跟隨策略」是娃哈哈的成功關鍵。或許是一種進化的山寨版，一路從賣水賣飲料到賣罐頭賣泡麵，現在產品有400多種。
宗慶後：「我們這幾年也是開發，一些人家沒有的產品，差異化的產品，避免一些惡性競爭。」
◎利潤分中游經銷 多元銷售創三贏
貨車一載滿就發車，3天內就能把貨舖大陸各地，比別人快一半，不像同業自家產銷到下游，娃哈哈靠的是代理商經銷商體系。
杭州雜貨店業者：「沒貨了。」記者：「大概多久要來拿一次？多久啊？」杭州雜貨店業者：「這幾天嘛，大概1、2天就要來拿了。」記者：「一次進多少？」杭州雜貨店業者：「一次2、3百箱。」
娃哈哈杭州代理商：「我們在娃哈哈、康師傅、中翠(可口可樂)，最後還是選擇了娃哈哈，為什麼呢？因為娃哈哈產品鍊比較長，這麼大的銷量，靠其他運作模式可能很難達到。」
水的市場夠大，2千年後競爭更激烈，老牌子娃哈哈當然也遇上勁敵。
杭州小賣舖老闆：「以前賣的最好的是娃哈哈，現在就是農夫山泉銷量比較好。」記者：「那娃哈哈呢？」杭州小賣舖老闆：「有人說是自來水，農夫山泉是自然水，所以買的人比較多一點。」
宗慶後：「有些水的話，肯定是要虧本的，特別運輸距離比較遠的地方，是要虧本的。」
◎水市場「戰國時代」 多品牌共競爭
就連後起之秀康師傅，先是插旗茶飲市場，又讓娃哈哈瓶裝水受到威脅。宗慶後：「水的話利潤是愈來愈薄，開始可口可樂跟我們低價競爭，現在是康師傅跟我們在低價競爭，呵呵呵。」
中國大陸富起來，但競爭把利潤越削越薄，娃哈哈走農村戰略，康師傅則有業務大軍，這個夏天，水的戰爭越打越激烈。
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