煙火、乾冰、尖叫聲，9月的第2個週末，台北大佳河濱公園聚集了上萬人，他們都是全球最大電音派對Ultra Music Festival（以下簡稱Ultra）的粉絲。經過多年爭取，這個源於美國佛州邁阿密的盛會終於首度正式在台舉辦，不僅帶來世界百大DJ陣容、美國官方設計的豪華舞台，還有廣大的海外樂迷。
派對中的搖滾男女們手中都拿著一張彩色卡片，現場39家攤商的交易都靠它來完成。令人驚訝的是，這一張名為X Pass的卡，刷的並不是人們的新台幣，而是以區塊鏈概念為這場活動開發的虛擬幣U coin，讓原本聚焦電音的Ultra，頓時多了一個身分——全球最大的區塊鏈落地應用實驗場。
推動這場實驗的主角，就是東南亞區塊鏈公司Pundi X的創辦人，年僅35歲的馬來西亞華人謝子斌（Zac Cheah）。在當紅的區塊鏈產業中，多數人想從發行、買賣虛擬貨幣牟取暴利，他卻罕見的投入落地應用，把募得的資金投入做硬體，「我希望解決的，是虛擬貨幣真實交易的問題。」謝子斌進一步解釋，「我想做一個區塊鏈版本的Visa，讓人們可以在日常生活中，輕鬆的用虛擬貨幣買東西。」
他為機台製造募幣
募資11億，自家虛幣市值增近4倍
沒想到這個概念，在90分鐘內就募得了3千5百萬美元（約合新台幣11億元），一舉衝進當月全球前10名ICO榜單。長期關注區塊鏈產業的源鉑資本執行長胡一天表示，雖然從ICO狂潮以來，全世界募到的資金已超過數10億美元，「但從單一新創公司的角度看，ICO能拿到3千5百萬美元，這肯定是一大筆錢。」
根據虛擬貨幣行情網站CoinMarketCap，今年初至今，比特幣的市值已經縮水超過6成，但NPXS市值逆勢成長近4倍，來到1億7千萬美元（約合新台幣53億元），進入全球虛擬貨幣市值前50大榜單中。為什麼NPXS的價格能持續上漲？謝子斌表示，因為它是具備真實使用場景的虛擬幣，才能持續創造這麼多需求與價值。對此，胡一天表示認同，「在虛擬貨幣波濤洶湧的大熊市中，還能維持上漲，相信市場冥冥之中已經給了答案。」
馬來西亞出生，從小念華語學校，在瑞典、挪威念研究所的謝子斌，曾加入全球資訊網發明人伯納．李的W3C（World Wide Web Consortium，全球資訊網協會），推廣新的網頁規格HTML5。
拚差異化》獲前微軟高層合作
幣圈100大沒人玩的硬體，他獨壓寶
他回憶，2010年，人們使用的網頁規格正逢霸主之爭，兩強分別是：由Adobe一家公司控制的Flash，和由多家公司一起發想的HTML。當年，謝子斌便擔任後者在中國的推廣主席。「那段經歷影響我非常多，HTML的設計遵循『共識決』，開發一個東西都要所有人投票。」隨著它一步步成為全球主流，謝子斌深深體會到開源大於獨占的精神，以「去中心化」為核心價值的區塊鏈技術成了他創業時的首選。
微軟中國前法務長康如松（David Ben Kay），過去曾在北京經營過新創孵化器，「我遇過很多創業家，那些天才都很有願景，但能聽得進別人意見的卻不多，Zac就是少數有理想、有能力，卻又保持開放的。」他也提到，謝子斌堅持做每個人生活中都能用到的區塊鏈產品，是讓他從以太坊董事、微軟中國法務長等職務退休之際，又點頭擔任Pundi X法務長的重要原因。
不過，就算是投入區塊鏈應用，仍有很多選項，多數還能靠寫程式碼就搞定，為何謝子斌要大費周章跑到中國深圳找工廠做硬體？「第一波進來的人多是軟體出身，同質化很嚴重，你看前100名都沒人做硬體。」謝子斌說，「但我覺得區塊鏈絕對不是只有這樣！」深信硬體能帶給這個產業不同的火花，讓謝子斌走上了一條比別人更曲折卻精彩的道路。
利益共享》串聯三方人馬
低價提供機台，吸引商家加入
這台XPOS有什麼特殊之處？乍看之下，它與一般商店裡擺放的POS（銷售時點情報系統）機台沒什麼不同，卻巧妙的圖利了三方用戶：消費者、商家，與區塊鏈開發人員。Pundi X副總裁溫若婷說明，「消費者使用XPOS支付或購買虛擬貨幣只要多花1％手續費，比傳統透過（虛擬貨幣）交易所收取5％以上划算很多。同時，商家因為多賺到這筆手續費，利潤就提高了。」
除了客人和商店之外，XPOS還希望當區塊鏈開發人員的底層平台，讓不同開發者都能在這台機器上開發自家的應用。Pundi X技術長黃浦表示，其技術能協助其他區塊鏈應用降低開發成本，像是《商業周刊》可以在XPOS發行「商周幣」，還可開發雜誌訂閱的智能合約等應用，「可以說是區塊鏈界的一種革命。」至於商業模式，Pundi X不靠這個機器賺錢，而是用極低的價格提供商家，以便快速在全球擴張，主要收入則來自分潤。
挑戰》使用者不夠多
亟須教育市場、搶攻市占
然而，畢竟是幣圈前100名沒人走的冷門路，Pundi X面臨的難關也更具挑戰性。中國區塊鏈媒體《星球日報》創辦人王夢蝶在一場峰會上表示，區塊鏈產業目前最大的問題是沒有用戶，只有投資者與投機者。因此，就如同當初如果沒人使用信用卡，Visa的機器設計得再好、再快，也無用武之地，未來幾年人們使用虛擬貨幣交易的需求到底會成長多少，是Pundi X不容迴避的考驗。
即使虛擬貨幣實際交易的市場真能擴大，胡一天指出，像大型交易所ICE最近要跟星巴克合作虛擬貨幣支付，XPOS的覆蓋速度要夠快，才能和這些巨頭競爭。另外，虛擬貨幣有著漲跌幅難以預測的特性，虛擬貨幣交易所Bitrue創辦人王志得，以在矽谷創辦區塊鏈孵化器的經歷評估，「幣價波動太大，目前商家採用它的動機應該不強，」但他認為長期來看，「當區塊鏈產業發展起來，解決真實支付的痛點絕對會是市場需要的。」
謝子斌也明白Pundi X的成敗取決於真實交易的需求，教育市場、搶攻市占是當務之急。目前XPOS已獲得2萬5千台訂單，他希望3年內能達到市占10萬台目標。此外，為了擴大使用族群，預計今年底將推出另一款硬體產品，把同樣概念從商家延伸到消費者。
儘管前方的路尚未清晰，信仰共識決、落地應用的謝子斌，已靠虛擬貨幣市場初步驗證他的魅力，Pundi X團隊人數也在短短2年內成長100多人。「我不想玩投機的遊戲，區塊鏈有炒幣以外更多的可能。」區塊鏈進入人類生活，實現不再靠金融機構的金流交易，才是真正發展起飛的時刻，這條道路何時會實現？謝子斌的創業方向，就是個開始。
小檔案_謝子斌
出生：1982年
學歷：挪威科技大學資訊安全碩士、瑞典皇家理工學院電腦運算碩士
經歷：W3C中國HTML5小組創始人、Opera Software中國區網路技術標準長
現職：Pundi X創始人暨執行長
（資料來源：Pundi X）
（整理：田孟心）
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※精彩全文，詳見《商業周刊》1609期。
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