宏泰集團創辦人林堉璘上個月辭世，家族在今天21日以一場別開生面的紀念音樂會，向這位「台灣地王」告別。林堉璘的離世，象徵一代三重幫將土地煉成黃金的傳奇，正式走入歷史。林堉璘一生深諳買地、養地，鎖定標的後可長抱廿年以上，投資報酬率甚至高達百倍！台灣無人能出其右。這位台灣地王獨樹一格的「土地煉金術」究竟是如何練成的？
以宏國林堉琪、宏泰林堉璘和聯邦林榮三三兄弟為主的「三重幫」， 台灣商界可謂無人不知，無人不曉。旗下企業集團，各自累積逾千億的土地資產，其中老二林堉璘不僅最長壽，且在全台灣燙金鍍銀的黃金地段 -- 信義區、大直重劃區、敦化北路攢出成千上萬坪驚人土地財富，台灣豪宅指標「宏盛帝寶」更是畢生代表作。業界盛傳，如果富比世資產排名在土地而非股票市值，「台灣真首富」恐怕不是郭台銘，而是林堉璘。
林家三兄弟出身台北蘆洲，父親林建生以米商和自耕農起家， 深受父親「有土斯有財」、「有錢就買地」耳濡目染，三兄弟從碾米廠起步，日後紛紛投身在三重、蘆洲一帶蓋「販厝」(指平價住宅)。1978年，老大林堉琪創立宏國集團，三兄弟齊心打拼，開啟了三重幫的時代序幕。未料，林堉琪早逝，宏國由林堉琪長子林鴻明接掌，林堉璘和林榮三另創宏泰、聯邦， 兄弟正式分家，林堉璘開始迎來屬於自己的全盛時代。
不少人總以為，建商的財富，都從炒地皮而來；但看林堉璘的一生，基本上買土地是用來開發建案；位處精華地段的建物，更是只租不賣。值得注意的是，成就宏泰財富的幾項購地案，多是在民國73到78的五年間，由林堉璘親自拍板定案。
台灣經濟起飛的民國六十年到七十多年間，林堉璘在三重、蘆洲起販厝賺到了豐沛現金，開始大量購地。對土地開發研究精透，林堉璘說過，「土地升值要看政府的政策，政府要在哪裡大建設，才是土地升值的主力」，他認定，只要是重劃區，就是未來商機所在。
民國73年起，他陸續買進大直重劃區，包括典華飯店、薇閣汽車旅館等8500坪土地；台北市敦化北路、民生東路口宏泰世界及宏泰世紀大樓附近約六千多坪土地；然而，奠定他「台灣地王」不可動搖地位的，還是民國78年間以每坪約十萬購入的鑽石地段台北信義區。從ATT 4 FUN、華納威秀、NEO19，直到群益金融大樓，佔地1萬1千多坪的土地，業界評估，當年林堉璘購買這三大塊黃金土地，總成本可能連20億都不到，如今帳面上的資產價值已逾2000億。盛傳早在十多年前，宏泰集團的年租金收入已超過30億，換句話說，購買這些全台最精華地段的成本，不僅十多年前就回了本、而且十多年來，每一年都能回收1•5個資本額。
林堉璘的土地煉金心法之一，正是眼光精準，懂得「借勢」、「順勢」。
舉例來說，大鷹想憑一雙翅膀橫渡太平洋，是天方夜譚，但一群小小信天翁卻順利達成了。人們發現，橫渡太平洋的船，總引領著一大群信天翁隨船飛行，有時一飛就是一個小時，卻幾乎看不到他們扇動一下翅膀。原來信天翁是借著船體航行時帶動的氣流，靠滑翔「借勢、順勢」飛越浩瀚的太平洋。
在地產界，林堉璘是具有「借勢」、「順勢」智慧的信天翁。他擅長購買即將開發、特別是「重劃區」的土地，因為開發商圈最重要的基礎建設‐‐造橋開路，捷運公車路線，政府都幫忙做好了，建商不用多花一毛錢。
當他的二位兄弟和其他建商，大舉搶進汐止、淡水，林堉璘卻來到當時一片荒煙蔓草的信義計劃區，向最大地主「蔡興遜祭祀公業」以每坪10到16萬的價格，購買1•1萬坪的土地，當年這塊不被看好的「祭祀公業土地」，同業總以天天可以開「夜總會」冷嘲熱諷，如今卻成了每坪突破三百萬以上的鑽石寶地，跌破所有人的眼鏡！
低價購入後待增值，開發建案後出售或出租，在重劃區取得的投資報酬率往往高達百倍！這種「養地」的經營模式，高風險也高利潤，不僅口袋要深，眼光更要能從一片荒蕪土地上，看到它廿到三十年後的價值。
宏泰員工很習慣看到老董時不時坐車到一整片尚未開發的素地，來回踱步悠逛。外人看來，眼前不是荒煙漫草，就是條枯涸小溪；林堉璘看到的卻彷彿已是悠然見遠山的一片葱綠，沿路伴著潺潺溪水聲。這些精緻造景，未來都將成為他下一個頂級豪宅建案，最完美的景緻，重點是，這些「美景」可都早已寫進重劃區的都市計劃書，建商不必掏錢蓋，統統「免費」。
心法之二，「精確資訊」是決定土地價值的勝敗關鍵。
為掌握土地關鍵資訊，林堉璘特別偏好從政府地政、工務單位退下的官員延攬專家，羅網法務單位人員擔任集團謀士。此外，綿密的政商網絡，更是關鍵資訊的重要來源，三重幫重要成員之一、曾任台北縣議會議長的陳萬富，正是林堉璘的姐夫。都市重劃都必須經過議會審議，這塊地未來路怎麼開、都市計畫會怎麼做，事前投入大量心力「做功課」的林堉璘，總能「春江水暖鴨先知」。
心法之三，只要是在信義區等精華地段，不論買家出價多高，林堉璘只租不賣，沒有第二句話。辦公大樓如此，專攻頂級豪宅市場建案，如宏盛帝寶，林堉璘也有保留戶。
曾有一位飯店大老，廿多年前相中林堉璘位在民生敦北的一塊地，雙方原已達成共識，事後回家撥了算盤覺得不划算，回頭又找林堉璘，希望每坪能再多殺個二萬元，最後談判破局。不到二年，這位飯店大老卻一路看著他原先談的土地，從每坪40萬元，一路飛漲到每坪二百多萬，心痛至極。然而，此後林堉璘似乎也鐵了心，基本上只要是位處精華地段，任憑買家說破嘴，土地建物只租不賣。
宏盛帝寶是林堉璘地產界登峰之作，至今仍穩居台灣第一豪宅指標。帝寶佔地5642坪，共168戶，政商名流雲集，從台商及跨國企業老闆，如寶成、頂新，到藝人小S或股市大戶，都是媒體焦點。每戶每坪從最初85萬，至今已高達298萬，足足大漲3•5倍！當時林堉璘也在帝寶保有12戶，作為林家子女傳家寶。一如地王神算，當初若全數賣光，日後當然也就沒有這12戶乘上3•5倍的增值，這，就是林堉璘獨到的眼光！
心法之四，懂得「用人」。林堉璘常掛在嘴邊的一句話，就是「要會用鼇(ㄠ㇀)人(指能幹之人)，要把人用鼇」。
林堉璘有三房五子四女，宏泰集團由欽點的大房三子林鴻南接掌，而人壽、證券和銀行，則交由女婿和專業經理人打理。受日式教育影響，林堉璘對承繼父業的子女管教嚴厲，待專業經理人和基層員工，則是出了名的厚道，待員工如家人，到後來，員工真的成了家人。大女婿許東隆，出身宏泰建設地政課長，是林堉璘懂得用人的經典見證。
當林堉璘事業仍在成長階段，大女兒林碧玉曾在公司幫忙，與許東隆交往十分低調；收到喜帖時，公司內部一陣驚嘆。外界總認為，像林家這般大戶豪門，講究門當戶對，長子林鴻彬想娶女明星為妻遭反對，是意料之事；但是，長女嫁自家員工，為何林堉璘卻親手栽培如同長子？
事實上，許東隆擁有土木專業，從宏泰基層步步爬升，30年一路跟隨林堉璘，一生深受栽培提攜。早期集團重要的建案，多由許東隆一肩扛。許東隆也不負所託，業界戰功彪炳，宏盛帝寶即獻給老丈人的得力之作。
即使為避免集團接班等敏感議題，許東隆選擇從集團「裸退」，對老丈人提攜充滿了感恩。幾年後，又被罹患腫瘤的林堉璘找回來，承接淡海新市鎮高達六百億的推案，並成為全台最大公益信託— 信義區精華土地逾300億公益信託的「財團法人林堉璘宏泰教育基金會」董事長，基金會所發起的「堉璘台灣奉獻獎」頒發的對象，都是對台灣社會無私奉獻、具有正能量的人，貫徹的是林堉璘畢生最重要的願望。
賞識的員工可以成為半子，一般的員工福利優厚，也令人殷羨。最讓各界津津樂道的是，凡課長以上的幹部，全都享有「免息購屋貸款」的福利，職位越高，貸款額度越高；就連每月攤還本金，貸款額度高達一半，例如當月應繳一萬元，員工只需繳五千，因為公司還可以幫忙先出另一半。不過，這些福利在新一代接班後，已全部取消。
林堉璘帶人帶心。特別是台灣人重視的紅包、白包，他永遠懂得照顧每個人的面子、裡子，且面面俱到。
每年過年前，林堉璘定會親自一一召見主要幹部，年終獎金之外，他會當面再送一個大紅包；若萬一部屬表現比主管好，他會讓主管的公開考績看起更漂亮些，然後私下再給優秀部屬大紅包。
參加喪禮，白包的學問就更大了。若主管家中有喪事，除了同事集體參加公祭，林堉璘知道提供的白包，一定是喪家所有兄弟姐妹一起分；當主管處理好喪事回到公司，林堉璘會另外再準備一筆白包，夾在密封的公文夾裡，送到當事人手中。除了當事人，沒有人知道。
買地眼光精準，開發土地「借勢、順勢」，精華地信託、只租不賣，傳承三代也吃穿不愁；林堉璘懂得識人用人，待員工如家人，也難怪在宏泰集團年資達三、四十年的老員工，比比皆是。如今林堉璘離世，「台灣地王」土地煉黃金的傳奇從此不再，也許只有林堉璘，才能改寫自己的紀錄。
(資深撰述 張甄薇)
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞LINE好友！
Blueseeds天然初萃精油
◤EF海外遊留學專家◢
