TVBS記者不但發現五股傢俱業搶客亂象,也親自上門詢價,直擊到傢俱價格相當混亂,新五路前段店家一個五斗櫃賣1萬4,隔幾百公尺,價格居然幾乎對半砍,只要8800,巷口巷尾2個價,價差大,就是因為競爭實在太激烈,光是新五路短短700公尺路程,就有10多家傢俱行,整個五股傢俱業至少超過30家,而且相隔10多分鐘的路程,就是歐系傢俱量販商場;業者坦言,真的很競爭。
業者:「1萬4,來一句話,1萬2給你好不好?」記者:「1萬4直接變1萬2喔,我都還沒有講。」
剛上門都還沒開口,店家就先打9折。業者:「因為快要下班了,看你意思,出個價,如果再差一點點,我可以挺你。」記者:「只看一間好倉促喔。」業者:「如果你現在決定,那就一個固定價格,不然不賣了,8800一句話,別殺價。」
經過10多分鐘買賣攻防,店家終於亮底牌殺到8千8,幾乎是打6折,已為賺到了,沒想到在同一條路另一家,同樣款式的白色五斗櫃。業者:「這個差不多8800。」
報價就是8千8,相同的傢俱,第一間從1萬4、1萬2,一路降到8800,但辛苦殺價的成果,居然跟第2間店的開價一模一樣,價格真的很混亂,就是因為競爭實在太激烈。
一高五股交流道下來,光是新五路700公尺,就有2、4、6、8、10多間傢俱行,順著路來到2省道,也有7、8家,光是這一帶就至少有30間以上,本土傢俱行已經廝殺激烈,隔10多分鐘的路程又有歐洲量販傢俱商場,要求生存真的不容易。
業者張獻章:「(競爭)當然是很激烈的,每一家都會是想盡辦法,有他們自己本身的一套方式在做這種促銷。」
業者:「美女喝茶。」
搶客有撇步,客人一上門立刻送上茶水,動輒數千坪賣場,擺飾、燈光都不能馬虎。張獻章:「這不會掉毛。」
還有設計師親自搭配,業者評估農曆鬼月勒緊褲帶,業績少了近2成,得促銷搶客使競爭更激烈,如今送走了好兄弟,得拚命趕進度,搶每年3億的傢俱商機。