在屏東有這麼一家老掛鎖廠,曾經是拿下法國精品包的代工訂單,甚至是新加坡國宅門鎖的主要供應商,但超過一甲子歲月,不甘技術凋零,除了提升鎖具的安全等級之外,接棒的第二代陳家兩兄弟,幫掛鎖穿上文創衣裳,樣式也走俏皮可愛風,主攻外銷代工之餘,積極推廣自有品牌,甚至要橫向發展,擴大藍海商機。
南台灣的屏東,號稱台灣的掛鎖故鄉。製鎖公司董事長陳金隆:「設備的投入,我們大概一年大概都是預定200萬上下。」
以前是家庭即工廠,現在半自動化加上人工合作無間。
製鎖公司董事長陳金隆:「(興盛期)我們保守估計應該在200家以上,像這種小鎖,早期我們就是說直接供應,包括它LV的logo還有Longchamp的logo直接就打上去,但是他們的要求越來越嚴格,他們會覺得最後他們有雷射雕刻技術,他們自行讓我們做初胚,然後他們做最後的細部研磨,經過鍍鉻,各方面讓它亮度非常漂亮。」
從代工起家,至今超過一甲子,曾被國際名牌精品相中,也拿下新加坡國宅訂單。製鎖公司董事長陳金隆:「用單顆來計算,大大小小來平均講(一年外銷)應該有150-200萬個的數量。」
但面對低成本的削價競爭,想站穩腳步,得要有不一樣的思維,學企管出身的陳金隆,瞄準的是打進歐盟的製鎖分級市場。
製鎖公司董事長陳金隆:「像那種高檔的鎖,有進入分級(市場)的,我們嘗試從國外來買,它的第6級的鎖,一個可以賣到6千元,6千元零售價喔,那我們目前同樣那個大小的鎖,大概頂多賣個幾百元,在安全等級上它還做到防鑽防鋸的功能。」
手上這個安全級數在第5級,做出專業等級,是陳家兄弟倆的驕傲,不過另一個蓄勢待發的是這個。製鎖公司副董事長陳金輝:「一個婚戒、一個唇印、一個愛心。」
把鎖具當成禮品賣,加入文創元素,造型從愛心變成鳥居,可以是愛情鎖也能是祈福鎖,初步計畫打入飯店禮品、婚禮小物,甚至宗教市場,這是陳金隆認為在一股腦提升安全等級之外,也要企圖橫向發展、開拓新商機。
製鎖公司副董事長陳金輝:「改良把它產品輕量化,輕量化大概減輕61%左右的重量,申請一個專利大概也要3、5萬元,然後每一個專利還有年費,一年大概(花)100萬上下跑不掉,歐洲一直始終是我們最主要的市場,那日本也是一個,那在更早期其實美國也是,最近幾年比較不敢談成長啦,就是說維持穩定,那過去成長大概都是3%-5%這樣子。」
陳家兄弟幫冷硬又笨重的鎖具,穿上了五顏六色的衣裳,還賦予故事意義,轉型少量精緻生產高附加價值的這條路才剛起步,但這一步卻是台灣鎖業夾縫求生,擺脫代工的重要一大步。
◤人氣精選文◢