台塑宣布調漲油價已經進入第15天,各個加盟站業者還是維持「不漲價策略」,但是消費者信心已經受到影響,業績平均掉了兩成,加盟站業者今天與台塑石化總經理王文潮懇談,希望能夠降價,但是王文潮只承諾會給業者補償方案,但不會調降油價。
加油站門口,大大的牌子,就寫著「今天不漲價」,因為這可是台塑加盟業者,15天來的痛。加油站員工:「客人會問有沒有漲價,就回答沒漲。」
雖然台塑宣布漲價已經第15天了,但是台塑的各個加盟站還是維持不漲價,原因當然就是怕顧客跑光光。顧客:「我確定他沒有漲價我才來,否則我就去福林(別家)加。」
顧客:「積少成多,我們計程車每天都要加油的,一天要是差個1、200塊,一個月就差很多錢了。」
以前生意好的時候,門口大排長龍,現在隨加隨有,每一家台塑加油站業績平均掉兩成,加盟業者為了挽回顧客信心,大打促銷戰、現金回饋,還有贈品一大堆。顧客:「有寫我就不來了。」記者:「漲價就不來?」顧客:「對。」
記者:「有做一些促銷回饋?」顧客:「價錢比較重要。」記者:「價錢不漲就來?」顧客:「對對。」
消費者最關心的,當然是自己的荷包,瞧!這位先生乾脆自己拿油槍,眼睛還緊盯著油表,就怕超出自己的負荷。
還有人只付現金,為就是1.5塊的現金回饋,消費者這麼斤斤計較,逼的台塑加盟業這再怎麼苦撐,都不敢漲價。業者還大串聯,特地找了台塑石化總經理懇談,可惜答案還是一樣,只有補償措施,不肯調降油價。
市場自由競爭,留住顧客才有利潤,這個道理,對台塑加盟業者來說,真是深刻體會。
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