當台北市東區和信義區,百貨大戰廝殺激烈,社區型百貨想在夾縫中生存,困難度提高,像是文山區的漢神百貨,6年前就歇業,現在大樓變成教會,內湖日湖百貨經營20年,也敵不過房價飆漲,改建豪宅,但天母第一家百貨大葉高島屋,18年來屹立不搖,除了日商特有的服務風格,也特別著重親子場所,加上定位「在地化」,和天母居民做密切互動,讓老主顧固定上門消費,把市場做起來之後,甚至還吸引其他同業進駐插旗。
工作人員:「請問你是幾月份小壽星?」小朋友:「7月。」工作人員:「你是7-11喔。」
小朋友在裡面玩成一片,家長全圍在外面,這裡是第一家進駐天母的日系百貨大葉高島屋,一般遊戲室每次收費少說要300元,這裡卻是1年300元,會員還可以打8折,因為專做天母在地客。
民眾:「散步過來剛剛好,算是很近。」記者:「走過來多久?」民眾:「就10分鐘、5分鐘吧。」記者:「會想去台北市中心逛嗎?」民眾:「比較想在鄰近的這邊,比較近。」記者:「離天母近一點的(百貨)。」民眾:「嗯。」
幾乎都是全家大小一起來,一般百貨嬰幼兒區都在5樓以上,高島屋直接放在3樓精華區,方便習慣開車的天母人,5樓到11樓都是停車場,2000個車位,全台百貨最多,員工和老主顧互動,比鄰居還要熟。
大葉高島屋員工陳佩鈴:「一直還蠻多主顧客的,因為像有時候客人來的時候,都會稍微『今天又看到你啦』或說『您好』,看到打照面,就會覺得這是熟悉的客人。」
靠著天母、士林、北投一帶,54萬人口,天母高島屋18年來,都定位在「社區百貨」,不搶外地客,但內湖第一家百貨,經營20年的日湖百貨,卻在今年結束營業。
日湖百貨員工(2012.2.10):「真的是很捨不得的意思。」
興富發出價60億元成為新房東,捷運開通後房價飆漲,房東興富發決定不租了,改建豪宅,舉辦結束營業拍賣時一度湧進3000人。
民眾:「(以前)應該是百貨公司吧。」
景美漢神百貨,6年前結束營業,就是因為敵不過台北東區和信義區戰鬥力,現在轉型教會,特定樓層變賣場,「百貨業」靠人潮拚買氣,想搶社區在地客,定位、價格、位置都是成敗關鍵。
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