什麼叫做水土不服？本土飲料老字號的飲料廠「黑松」公司可能特別有感觸，4年前進軍大陸，沒想到台灣民眾喜愛的沙士汽水卻被大陸人嫌味道怪像鞋油，讓他們慘賠7億，直到改賣油切茶才逐漸打開市場不過他們也得到一個妙經驗，就是東西只要掛上台灣2字，就能在大陸賣得貴一點。
一箱箱的沙士本土飲料廠黑松公司的招牌飲品，「沙士」2個字幾乎成為黑松代名詞，39年推出第一瓶沙士，如今已經賣了55億瓶，相當於可以繞行台灣882圈。
生產線上眼睛始終緊盯、檢察品管，不少員工從年輕做到中年。員工：「學校畢業當完兵，就直接到，從第一份工作做到現在一作30年。」
對台灣人來說，這熟悉的好味道卻在西進對岸跌了一跤，老字號飲料到對岸改拉攏青少年族群，卻發現就是不對味。黑松公司總經理范鋒明：「怪怪的，怪難喝的，像蜂油精，像什麼呢？像鞋油，跟我們的生活很不一樣。」
進軍大陸快4年，慘賠7億，才摸透大陸人口味，桌上一瓶瓶茶飲料就是在大陸板扳回一城的利器，說穿了，關鍵就出在包裝上這2個字。范鋒明：「就是有台灣味啊，在大陸是這樣子，如果有台灣味 只要加了台灣2個字，就能多賣5毛到1元。」
調整步伐再出發！對老字號的飲料廠來說，這堂對岸行銷學還是值得。
◎畫面提供：汽水業者
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