台中七期豪宅區,建商搶攻金字塔頂端客層,吸客手法日新月異,有建商為了讓南北兩地客戶來看房子,推2天1夜行程,不但出高鐵票,還用雙B名車接送,吃、住都在五星級飯店,甚至還當導遊,帶客人遊台中景點,一個人的費用動輒要2、3萬,成本提高,但業績也因此提高2成。
林先生、林太太從台北搭高鐵到台中,夫妻倆南下看房子,建商準備雙B車接送。建商人員:「歡迎到台中,小心喔。」
百萬名車加上專屬司機,一路往七期前進,要看的是每戶5千萬起跳的豪宅。建商人員:「那我們實際不管是高度或是整個大小,完全跟以後的是一樣的。」
要吸引客戶下單簽約,房子豪華氣派還不夠,客戶下來一趟,吃、住都得包,入住五星級飯店,一晚至少2萬元。飯店人員:「我幫您帶位喔。」
吃的也是千元起跳的高級自助餐。看屋民眾林太太:「以前看房子有沒有,就好像走馬看花,現在會有一種就是看房子是一種享受。」
看屋民眾林先生:「建商安排的行程,會覺得滿愉快的、滿輕鬆的,又可以看到專業的東西。」
七期豪宅建商搶攻金字塔頂端客戶,吃、住、行都要走高級路線,2天1夜行程,外加當導遊,帶客戶走台中景點,光是費用一人動輒2、3萬,但業績因此也成長了2成。建商賴先生:「來這邊看到七期很漂亮,會來跟我們買房子,這樣子業績成長了2成。」
建商大手筆,但羊毛出在羊身上,看豪宅還有高級享受,客戶條件得是VIP會員,或是買過房子的客戶才有這樣的服務,不是人人想來都能來。
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