宏達電得新機皇「新hTC One」,今天在台灣正式亮相,吸引外界目光的同時,宏達電也大改行銷策略,積極想要鞏固台灣的本土市場,除了找來球員和明星代言之外,還強調民眾的體驗行銷,企圖加強品牌印象,畢竟三星之所以能成為全球智慧型手機霸主,就因為一年砸下40億美元的行銷費用,比宏達電高出6倍。
廣告:「超級大秘密。」
一打開神秘盒子,就有耀眼光芒,Galaxy S4真的要曝光了嗎,三星賣足關子,這一招「神秘行銷術」要所有人等到3月14日才能一探究竟,事實上,三星能躍上全球智慧型手機一哥的寶座,很大原因就是花錢不手軟。
根據統計,三星2011年的行銷費用40億美金,這個數字是APPLE的4倍,更是宏達電的6倍,這當然也讓宏達電看到銷售危機,大改行銷策略。TVBS記者黃宇潔:「新hTC One在台灣正式亮相,這一次宏達電策略是要軟硬兼施,硬體上,強調所謂的手機可以當遙控器使用,而且還有所謂的紅外線功能。」
強調規格功能之外,也祭出體驗行銷。民眾:「它的畫質真的很漂亮,跟之前比真的差很多,外型還滿吸引人的,鋁合金的感覺,滿有時尚感的。」
一切努力,只為了抓住「台灣客」的心,畢竟長期下來,在軟性的「行銷策略」上,宏達電始終慢一步,尤其從財報上 看得一清二楚,2012年營收低於100億美元,遠不如三星和APPLE都超過1500億美元的水準,但行銷費用占營收比重上,三星和APPLE僅有5%-7%,宏達電卻要10%,明顯突顯花了大錢,卻沒成效的殘酷事實。文大廣告系副教授鈕則勳:「藉由這樣的策略,去鞏固基本盤,從台灣社會先去鞏固,它是台灣智慧型手機,第一品牌來講,這個基本盤能穩固的話,在國際市場的相關行銷策略上,其實我覺得它更能大展拳腳。」
調整行銷策略,宏達電從最熟悉的地方開始改變。台灣球員陳金鋒:「今天我好想我的那對子女的時候,老婆就把馬上拍一拍,就傳送給我。」
用台灣國球、台灣球員、明星陣容多了親切感,也要強化品牌印象,同時還改變單一廣告全球播的慣例,針對特定地區有特殊做法,所以你會看到日本宅男最愛的乃木阪46,以及天團五月天來區隔市場,從大打名人牌到體驗行銷,宏達電企圖靠新辦法,讓獲利起死回生,短期而言或許能快速提升市占率,但長期下來,恐怕還是一場大硬仗。
Blueseeds天然初萃精油