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〈獨家〉「就是不特惠」 精品美妝只養VIP客

記者 林婉婷 / 攝影 徐崑山 台北 報導
發佈時間:2009/10/22 19:26
最後更新時間:2016/05/16 15:06

百貨週年慶,殺價殺的血淋淋,尤其化妝品專櫃不只有折扣,還有超特價優惠組,但是就是有品牌不想打折,為了配合百貨公司週年慶,勉強配合一下打個95折意思意思,但是想買特惠組門兒都沒有;上萬元的乳霜價格就這麼硬,足足可以買別的品牌特惠組6套,業者靠貴婦忠實戶悠哉悠哉Shopping固業績,成為百貨公司人擠人之外,另一個奇特現象。

這裡折扣、那裡特惠價,不過這一邊,亞曼尼什麼優惠都沒?顧客上門就是不賣特惠品,勉為其難配合百貨公司週年慶,意思意思打個92折,化妝水一罐3300起跳,才省個100多元,沒便宜多少。

業者:「我們想要維持,就是說我們不希望吸引消費者的是折扣,希望吸引的,是我們的品牌魅力,所以我們可以這樣子,繼續不折扣下去。」

化妝保養品一樣樣試,每件售價不便宜,乳霜要價還12000元,其他品牌特惠組,一整套好幾大項,1800元有找,至少可以買6組,就是有貴婦寧可買貴,不買有優惠的特價組。消費者:「我覺得對我來說,沒有差,東西好用就好。」

不特惠的還有香奈兒化妝品,乳霜大約4、5000一瓶,低調銷售,還不給媒體近距離拍攝;看看這一邊寬敞的銷售空間,另一邊人擠人,不靠特惠組拉人氣,只仗著貴婦忠實戶穩住業績,反而成為週年慶另一個百貨奇觀。

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#週年慶

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