只有15坪大小的家具店，要如何創造一個月30萬以上的業績？台中市逢甲商圈一家小型家具店，擺3張雙人床就幾乎放不下其他東西，業者賣家具，全靠著10多本家具型錄介紹，因為省下大型賣場的店租、人力跟管理費用，價格幾乎是市價的6到7成，在不景氣的年代，成了逢甲商圈的學生、房東買家具的第一選擇。
TVBS記者張子銘：「逢甲夜市小吃攤林立，平均一個店面租金至少是7萬起跳，但在租金這麼貴的地方，竟然還有人在賣家具。」
走到裡頭一看，15坪左右的店面，擺兩張雙人床、衣櫥衣櫃，就只剩下一條小小的走道，顯得擁擠的空間，到底如何創造每個月30萬以上的業績？原來顧客想買的家具，全部都在業者手中，一本又一本的家具型錄裡。
型錄家具業者廖莉蓁：「買床墊嗎？是家裡要用還是學生套房要用的？」顧客：「家裡用的。」廖莉蓁：「那你可以參考這種的。」
市價上萬元的掀床只賣6000元，4500的三尺衣櫥3000元成交，市價5500的梳妝台只賣3500，幾乎都是市價的6到7折。廖莉蓁：「假如我不用擺設，然後也沒有裝潢，沒有管銷、沒有人事，所以我就把這些支出，回饋給消費者。」
消費者：「價格非常非常陽春，你看他們店裡，都不需要裝潢，對老闆來說，他成本都省掉了，對消費者來說，消費的成本也降低了。」
型錄家具店，不需要承擔大型家具賣場的經營成本，有人選購就直接向工廠訂貨，也沒有囤貨出清的壓力，平實的價格，成了學生、房東或是房仲業者，選購家具的第一選擇，也在一片不景氣聲浪中，異軍突起。
◤人氣精選文◢
