到底是什麼原因,推銷學童刊物殺紅眼?有經銷商透露每簽下一名訂戶,就可抽佣金三到五成,利潤豐厚,因此他們幾乎是使出渾身解數來推銷,像是填問卷、刷卡分期,甚至祭出哀兵策略,寫報告也要賣你六折價,花樣百出。而國內童書市場龐大,以0到9歲的幼童就有230萬人口,只要有一成訂閱,一年銷售量就可超過億元。
3個年輕人在郵局前面做問卷,本來要了解民眾閱讀習慣,想不到卻是為了賣兒童英文書。業務員:「可以分六期、三期,三期免息,所以半年一年付,反而這樣會比較輕鬆。」
一看價格1萬5千元,太貴了,對方馬上想到可以刷卡,眼看記者不買帳要離開,業務員祭出哀兵政策。業務員:「10套以上啊,我們才有這樣的價格,這是最低的,只是說給這個東西,我要寫報告之類的。」
冒著被罵、寫報告的風險,9千元賣了,當場打了六折,那原本的1萬5是怎麼回事?原來業務員的佣金還不少,以國語週刊為例,訂戶一年52期,要價3千元,業務員可以抽三到五成,1天賣個10戶,當天收入就超過1萬元。
巧連智、小牛頓、國語日報週刊等知名業者,都不是靠廣告,只能衝高訂戶量,以巧連智為例,0到9歲兒童約290萬人,以1%的訂閱數來算,光是賣光碟的營收,就有1.2億,讓經銷商競相撒出業務大軍,爭食大餅。
買賣不成沒關係,業務員早透過問卷留下民眾電話,三不五時打一下,就是要民眾把口袋裡的錢掏出來。
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