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沒上過一天學 他卻做到全球的貼標龍頭


發佈時間:2017/01/30 14:44
最後更新時間:2017/01/30 14:46

【鏡傳媒報導】洪招儀沒有上過一天學,33歲以前,他在彰化務農,為了養5個小孩,看到家鄉不少人因做貼紙賺到錢,便選擇門檻低的貼紙創業,被白眼、被狗追,四處上門問有沒有人要買貼紙。

碰上捷安特劉金標要做高端車銷往歐美,他每天在浴室調配方,做出只有美日大廠會的「水標」貼紙;隨著騎車風潮壯大,成為全球自行車的貼標龍頭。為擴大規模,延伸至球棒、3C、運動器材,也準備在越南和歐洲個別成立服務據點和設計中心。

 

「除了空氣和水不能貼,阮的貼標啥咪都能貼!」說話的人,是政伸董事長洪招儀。他拿著全世界第一個開發出的專利產品「鈦閃標」,強調能將金屬拋光質感完美地轉印到自行車車架上,他還要我們摸摸看密合度平不平滑,光澤亮不亮,而且建議盡量靠「近」一點看。

70多歲的他,習慣用閩南語表達,說起自家產品,嗓門鏗鏘有力,也能輕鬆將商標用英文念出來。他不斷強調:「貼標的競爭力,除了研發、創新,還是研發、創新,像是鈦閃標,沒有人相信硬的金屬可以做成貼紙,還能貼在彎曲物體上,但我們就做出來!」

洪招儀自己調配出的貼標接著劑,不但可以耐寒、耐旱、耐風雨,還能抗紫外線,穩固不脫落。乍聽之下,會以為他是專業的化工系畢業生,一問才知道,原來他沒有踏進過校門一天,全靠自學、到處請教,才認識國字、英文,進而跟外國人做生意。
 

對此,他低調不願多談,「嘜講太多,阮沒讀冊這件代誌,一直乎阮真自卑。」但學歷從來就不等於成就,沒上過正規學校的他卻創立政伸企業,也帶領政伸成為全球自行車的貼標龍頭。

位於台中工業區的政伸企業採一條龍式經營,專營網版印刷和各種特殊版式印刷,再轉印於貼標產品上,也能在不規則的表面印上圖形與logo,1年可供應逾200個自行車品牌的貼標。客戶包含自行車大廠如台灣的巨大及美利達、中國富士達、德國Derby、法國Decathlon等。

但,看來亮麗的成績單,卻是洪招儀用盡氣力換來。

洪招儀出生彰化二林農家,從小跟著佃農父母種田、養豬和雞鴨。洪招儀說:「小時候阮想袜讀冊,但當時有白色恐怖,爸媽說讀冊人容易被抓,就不讓阮讀,阮靠著自學識字,阮嘛係二二八的另類受害者。」

洪招儀的四弟、已退休的政伸前總經理洪文樂說:「哥哥靠著村里零星的課補班和軍中自學識字,每天讀報寫下來。還曾為了看懂英文商標,連夜趕回彰化找讀高職的我教他ABC,2天就把字母順序背下來,連我都很驚訝。」

不過隨著成家、5個小孩漸長,洪招儀發現光靠種田養不活家庭,看到家鄉許多朋友做印刷賺到錢,1台機器就能運作、建置成本又低,33歲那年拿著多年積蓄6萬元,到台中跟朋友合資買下1台圓盤印刷機;1973年在五權西路的2層樓透天住家客廳開張他的印刷人生,看到故鄉的正新輪胎衝得很快,借鏡取名「正新印刷廠」。但由於常有國外客戶搞錯,把正新輪胎生意傳真到他們公司,2年後他將公司更名為台語音相近的「政伸」。

70年代的台灣是代工王國,所有外銷產品都要貼上「Made in Taiwan」的標籤,貼標需求暢旺。但洪招儀一開始不知道客戶在哪裡,他騎著摩托車穿梭台中大街小巷,挨家挨戶敲門問有沒有自黏貼標需求。
 

洪招儀說:「曾經被客人趕出來,還放狗咬阮,幸好阮跑得快!被趕、被罵時,阮都當作對方心情不好,還是笑笑離開,繼續下個拜訪。」勤跑業務的洪招儀,很快就累積不少客戶,包括釣具、球拍及自行車等。

因為生意關係,從巨大員工僅45人時,洪招儀就認識創辦人劉金標,2人遂成好友,約1976年前後,劉金標有一天找來洪招儀,告知想轉往高單價自行車市場,但是要賣高價,最重要的第一印象就是外觀,希望洪能做出當時關鍵技術掌握在美國、日本手上的「水標」貼紙。

洪招儀說:「早期貼標像貼膏藥,有厚度,質感不佳,但水標不一樣,它薄薄一片,貼上後再噴上金油,跟烤漆融為一體,質感高級很多。但當時台灣不懂怎麼做水標,只能跟日本買,成本太高。那時劉金標想開發美國市場,指定要這種標,看阮很愛動腦筋開發新產品,就給阮這個機會」 ...【點我看更多詳細內容】

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#政伸#洪招儀#鏡傳媒#鏡週刊

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