中國大陸1/8的大小，就是內蒙古的面積，相當於32.6個台灣大，在這塊不是沙漠就是草原的土地上，我們發現有個台灣人，一整年到處飛，他跑的城市都是能源城市，產石油產煤產鐵，他單槍匹馬闖進沙漠中的鬼城，從來不打廣告，開發商又是脾氣火爆的北方人，他要如何協助當地開發商賣房子？他的推案從不滯銷，買他房子的人，都是來自方圓5、60公里外，一半以上靠介紹，我們要帶您去認識這位台商，跟他闖盪別的台灣人不敢前進的內蒙古，看他如何開發荒漠市場。
◎別人的荒漠、他的綠洲 台商賣房手
荒漠中挖開成堆沙丘，每塊工地都在趕建，目標是遠處的高樓大廈，這是我們進入這個城市的第一印象，漢文蒙古文同列的招牌，這棟是當地新推案的接待中心，這裡有我們要找一位台灣人。
台商范志凌：「要辦的客戶很多，剛才我在那邊聽，你不給他貸款，一次性付款，他就不買，最好你最好統計一下業務員，看每個人碰到幾個這樣的客戶，總共有幾戶？現在總共大概有3、40戶。」
◎跨省買房！突破限購令 台商當幫手
范志凌正在處理的是，限購政策下，外地「跨省買房」，一批40戶超過台幣2億的單子，轉過身又是好幾批，買房不眨眼的回頭客。
煤老闆胡先生：「喜歡就是在一起，我們這一次來買就10戶，我們朋友和全家10個人過來，一起訂了10戶。」
◎直擊！煤老闆訂屋 5500萬一次出手
10戶就是5500萬台幣，模型看一看，加買3間店面，6800萬台幣。TVBS記者彭新儀：「唯一一個台灣人，在沙漠草原蓋樓賣房，買他房的人，幾乎都是礦主煤老闆，像旁邊這一位也是煤老闆，他一次買10幾戶都是現金，可以想見他手上的現金有多少。」
到工地樣品屋看過一遍，煤老闆又忍不住出手。記者：「老闆滿意嗎？」胡先生：「很滿意。」記者：「還想買幾戶？」胡先生：「回去聯繫，還想聯繫…買…，最低買5戶。」
范志凌：「他們本地人比較喜歡賣成屋，看得到比較好說，因為我朋友多我在礦區，我朋友全家多，上次我給聯繫10戶，這次我再給聯繫幾戶。」
范志凌：「小心哦，這個不要勾到。」接待人員：「這個整個寬度是…，8…，欸…，5還6米。」范志凌：「6米整。」
◎台商內蒙反轉「鬼城」說 敢銷新市鎮
我們拍攝的地方康巴什是內蒙古鄂爾多斯，斥資200多億台幣，在荒漠中打造的新市鎮，可以容納百萬人口，卻只有8萬人入住，美國時代雜誌譏諷它，是房市泡沫展品。范志凌：「外面來看的時候，看一看這樣一走，房子賣掉沒半個人住鬼城死城，不是沒人住，會有人住，只是生活的配套還沒有完善，比如說學校，學校今年才成立。」
房地產公司工作人員：「唉呦，你開會記的內容這不是，我聽到是150個，150個，給政府的120個，我們留30個VIP，我聽到是他給…，這個問清楚一下，不然老外一走。」
◎地價差25倍！台商千里外招客戶 拚
因為全城停電，摸黑開會再稀鬆平常不過，台商范志凌就是在這樣環境，闖盪10年。范志凌：「你不要講說台灣人，上海、北京到這邊看，5、6年前不敢買，那時候一畝地才17萬(人民幣)，現在一畝地2、300萬(人民幣)，說這個大野地，買了要賣給誰，附近30公里以內沒有半個人。」
胡先生：「對面做什麼？」范志凌：「那我們的客戶分析，都是礦區5、60公里外面。」
做房產代理銷售，范志凌一開始聚點北京找人才，市場鎖定外界不看好的二、三線中的能源城市，買地蓋房，這幾年發展，房價相差5倍，地價更是差了25倍，接待中心櫃台整排，還有藏在暗門裡，不停挖客戶的秘密團隊，都是他從北京調到康巴什支援的。
房產公司工作人員：「從昨天晚上開始打吧，大概就1千多通，您好，我們是康城四期售樓部的，因為您是我們的老客戶。」
◎台商內蒙推案！先辦千萬馬會 細膩
工作人員電話邀約，要參加的是一場馬術活動，出動一匹價值545萬台幣的名馬，從各國請騎師遊街、還有賽馬，這場活動花費2、3千萬台幣，為的還是賣房子。范志凌：「我們這邊客戶，賣的70%都是介紹。」
胡先生：「這次叫朋友看看。」銷售人員：「好的好的。」
◎抓「哥兒們經濟」 台商賣樓很獨到
范志凌：「他這個不看報紙、不看書的，全部也是熟人經濟，哥兒們經濟，什麼都相信朋友講的，所以你廣告也沒什麼用，所以就抓到一個客戶的時候，再從他身上一直挖掘；比如說他這個礦主的，他這個煤礦主的朋友，一定還是礦主，總經理的朋友還是總經理，就從他身上一直挖。」
賣房和當地人合作，幕後金主喜歡馬，范志凌就辦馬術活動，金主喜歡探險，范志凌也跟著直闖無人沙漠。TVBS記者彭新儀：「台商賣房子，跟著開發商的喜好走，他的行銷外界，看來也許是異想天開，但是他可以從來不打廣告，3個客人看房，就有1個客人會成交。」
范志凌：「他說我要的東西都給我準備好，要是賣不好的話，可是白刀子進紅刀子出，我們沒什麼好講，老范，朋友歸朋友，就像這樣，很典型的北方人。」
◎包頭金主買地不貸款 手頭30億鈔
典型北方豪爽性格，來自包頭的幕後金主，聽說我們來自台灣，答應見上一面，很低調，因為他買地不用貸款，手上現金至少30億台幣。邦成集團董事長王文濤：「他都在礦區，我們不可能跑礦區騎馬去，他不像台灣，他文化底蘊沒到位，他們都在忙著掙錢。」
鐵礦區出身很了解礦老闆，包頭商和台商結合，蒙古人愛喝白酒吃羊肉的習慣，范志凌只能接受其中一樣。范志凌：「這邊的羊很嫩，然後沒有這個羊的這個羊腥味，你有沒有沙茶，有，再幫我們拿。」
◎台商闖大漠 先學大塊吃肉大口酒
范志凌：「白酒那也是這樣喝啊，喝醉了，他下次就不找我喝啦，跟他講他說我們龜毛，說我們不夠乾脆啊，那你沒有講兩下就倒了，他就說那這個人還真實，不會喝也沒跟我們講，兩下就喝醉了真的不能喝，下次就別讓他喝。」
范志凌：「現在的話，大概差不多12個，這樣就第一時間能掌握，今天的各案場的銷售情況。」
台幹：「范總一年搭200次飛機。」范志凌：「過獎。」台幹：「就是一定有200次，每年都是200次。」范志凌：「他們也差不多，我看他們也不少。」台幹：「我們大概7、80次，大概是他的1/3。」
范志凌：「這就買了4個，肚子餓吃一點，肚子餓吃一點。」
◎十年大漠身影單 唯一台商抑思鄉
啃麵包吃水果果腹，中秋節回台灣，還特地買一盒月餅放在身邊，解饞解思鄉愁，10年前單槍匹馬進軍荒漠，他是唯一台商，10年後還是只有他一位台灣人，持續像蒙古游牧民族，不斷尋找下一片沙漠綠洲。
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