的確今夏台灣電影市場掀起大熱潮,不少人見面打招呼時會問,最近看國片了嗎?國片的重新復興除了不畏艱難追逐夢想的導演,以及貼近觀眾,與你我一起歡笑成長的題材選擇之外,行銷觀念的革新也是重要原因!在這波國片復興運動當中扮演重要角色的人物,還包括演藝資歷豐富,如今擔任製片的李烈,從「囧男孩」、「艋舺」到「翻滾吧!阿信」,李烈以企業管理般的營運模式,打開台灣文創產業的投資前景,現在的台灣電影人,如何運籌帷幄,進行完整而且創新的行銷與影片拍攝,讓國片成為「績優股」?一起來了解。
曾幾何時,電影街的人潮看得不只是好萊塢大片,而是國片;曾幾何時,高掛的電影看板,還有滿街的宣傳海報,國片能有這麼多的版面。
2008年魏德聖導演的「海角七號」以全台5.3億的驚人票房,讓以往被好萊塢電影打趴的國片重新站起來。「艋舺」電影片段:「這就是廟口,我們的地盤。」
2010年,李烈製片的「艋舺」躍上農曆新年檔的一線戰場,攻下2.6億的全台票房,確立國片可以從此挺直腰桿。到2011年,我們更看見了國片遍地開花,農曆年有「雞排英雄」攻下灘頭堡,以全台1.3億的票房打敗「青蜂俠」,暑假開始更有多部國片接連上映,前所未見的新國片復興運動,如同浪潮般一波波襲捲而來,為何能有這樣的榮景,製片李烈說出了一個改變的重點,那就是行銷觀念的革新!
李烈:「每一部電影,它還沒有進到市場的時候,我們期望這個電影會造成什麼樣的一個結果,宣傳的時候各方面,我們會往那個方向去推動。」
憑著「艋舺」,李烈在2010年獲得第47屆金馬獎「年度台灣傑出電影工作者」獎,2011年在代表台灣文化類最高認可的「總統文化獎」中,更破天荒的以製片身分獲頒「創意獎」,評審認為她以改革創新的方式,創造商業電影新的營運模式,讓台灣本土電影有新的未來。
李烈:「電影它最需要的東西,一個是創意,一個是錢,沒有錢你再好的創意也沒有辦法完成,沒有辦法實現。」
曾是當紅女演員,踏入演藝圈30多年,後來才轉戰電影圈,在電影監製的路上,李烈如何行銷國片,有她的3部曲。
「囧男孩」電影片段:「不要跟著我,你快點走,這個是1號,這個呢就是2號,為什麼我是二號?他們囧在一起做盡壞事。」
2008年的「囧男孩」,一部只花了1500萬台幣的小成本電影,新導演+新監製+2個小孩,這個組合讓李烈一戰成名,但電影拍攝前可沒有人看好,李烈借錢籌錢,甚至向銀行抵押母親的房屋來貸款拍片,舉步維艱。
李烈:「很多片子都是後來找不到錢之後,就是導演或是製片去抵押房子來拍戲,我就很怕我會不會走到這一條路,因為我沒有房子,我就得跟我媽去借房子。」
「囧男孩」電影片段:「我們如果收集到10台大的電風扇的話,就可以做一個超大的龍捲風去異次元喔,異次元,每次都講異次元。」
但李烈堅信這部有好劇本的電影,一定能感動人,2個調皮搗蛋的小男孩,天真的想法極易勾起觀眾童年回憶,引發共鳴。上映後的結果,也證明李烈的眼光是對的,小成本的電影卻斬獲3600萬的票房好成績,這一步,李烈像是拿到了一張進入電影行業的入場券,而李烈跨出的第2大步,就是「艋舺」
艋舺片段:「太子幫5人,不能同年同月同日生,但願同年同月同日死。」
艋舺拿下台灣影史上許多個第一,包括創下國片史上首日賣座最高票房,只花6天,全台票房就破億,也是20年來首部擠進春節賀歲檔期的國片。這些成功背後都有精準操作以及詳細的計算,而背後的操盤手,就是李烈。
李烈:「我真的不想讓你們這麼累,因為我想給台灣電影一個制度,可是台灣電影要有制度,我們一定要先有觀眾、有市場、有工業,我們才可以有制度。」
李烈如何行銷艋舺,把國片帶入行銷新紀元呢?首先,她先敲定黃金檔期,再開始拍片,過去國片像手工業,導演先找編劇、找演員,邊拍邊籌錢,完成作品後,再談檔期跟行銷,但李烈完全逆向操作,先敲定檔期再開拍,從上映日期倒推作業時間。
影評人塗翔文:「這個片子跟過去的國片是不太一樣,它可能都是拍完,然後先尋求在國際影展或是在國外可以得到一些認同,最後才回來考慮台灣上片的問題,但是我們看到艋舺是完全相反。」
艋舺片段:「每天這樣打打殺殺到底有什麼意義?意義是三小,拎北只聽過義氣,沒聽過意義。」
同時卡司也是一個行銷重點,找偶像明星阮經天、趙又廷,讓年輕粉絲跟進戲院,不只如此,還要老少通吃,找馬如龍來演角頭老大,對中南部的觀眾就有很強的吸引力。
艋舺片段:「好好好,你好,你好,你好,明天要是進廚房還要戴這浴帽,拎北就把你風乾滴水,這是黑道嗎?跟我想的不一樣,這才是正港的台灣黑道,俗擱有力。」
另外計畫性的培養影迷,從官網、從臉書上和影迷互動,有專人守在網路上負責回答問題,上傳文章。李烈:「我們把艋舺的首一批的觀眾定位為是年輕族群學生,那年輕族群跟學生的話,你的那個宣傳模式跟管道,就一定要走不同的路,所以我們一開始就設定網路這一塊的東西。」
艋舺片段:「那接下來呢轉身,我們要來謝謝我們的祖師爺的保佑。」
再來就是精準的新聞曝光,艋舺9千萬的超大規模製作成本當中,有2千萬就花在行銷宣傳上,李烈一步步丟話題,從演員、從城市觀光,各種角度發新聞,製造一波波的新聞曝光。李烈:「我們這一次的整個總宣傳費,真的可以再拍另外一部小成本的電影,應該會有到2千萬。」
商業操作,商業籌資手法,商業宣傳還有商業的卡司,完全超越以往國片的操作,艋舺拉出票房長紅,可是經過精密計算的結果。有了艋舺的成功行銷經驗,國片氣勢大好,接下來的李烈,再次「翻滾」出不一樣的好成績。
「翻滾吧阿信」電影片段:「阿信!媽,人家也要像哥哥一樣,練體操,得金牌,你哥要吃屎,你也要跟去吃屎嗎?」
嘗試了囧男孩的低成本,以及艋舺的大製作,李烈監製的第3步電影「翻滾吧!阿信」,3千500萬的製作成本,算是一部中級製作,李烈同樣精準的用行銷,讓翻滾吧阿信獲得票房好成績。
在電影上映前,他們就在網路部落格上,讓「翻滾吧」發酵,展現出一種對人生拚搏的熱血,「翻滾吧阿信」也前進校園辦活動,抓緊了年輕族群。「翻滾吧阿信」校園翻滾計畫片段:「逢甲大學、政治大學、師大附中,建中,與你一起翻滾吧!」
和「艋舺」一樣,翻滾吧阿信從製作的上游、中游,到後端行銷宣傳的下游,全部經過企業模組化的操作。殺手歐陽盆栽片段:「我是殺手,按規定我必須在7天之內殺掉你。」
而事實上,今年用精準行銷策略賣座的片子不只一部。殺手歐陽盆栽電影片段:「怎麼每個人都這樣問啊,嗚呼,哇。」
「殺手歐陽盆栽」和「那些年,我們一起追的女孩」,同樣重視行銷宣傳。「那些年,我們一起追的女孩」電影片段:「我叫柯景騰。」
尤其「那些年,我們一起追的女孩」,九把刀不只在網路上和原本看他文章的書迷維繫感情,還舉辦所謂的口碑場,提前放映一周的口碑場,讓電影還沒上映,全台就先吸到2千萬的票房,口碑場也營造了票房好氣勢,再加上書籍、原聲帶,還有周邊文創商品的販售,這些都是電影之外的衍生商機。
綜觀這一波國片的新復興運動,每一部都各有特色,但有一個共同點就是,每部片子都越來越重視行銷技巧、曝光和話題,可以說國片已經悄悄在轉型,轉型的不只是題材更貼近觀眾人心,包括做法還有製作方式也跟著改變。
李烈:「我們會期待說這個浪頭可以一直持續,讓台灣的觀眾重新,不只是對國片有信心,而是大家養成一個就是說他有習慣進戲院他要去看國片。」
台灣影壇會有更多李烈帶動國片復興嗎?答案讓人期待。
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