台灣團購市場趨於飽和,消費者不再追求主打低價票券的模式,反倒喜歡高吸引力的店家,那怕折扣少都照樣買單,因此國內的團購、合購平台近期也紛紛轉型,有的拿掉了團購字樣,改打「吃喝玩樂」票券;有的則是改推社區合購,用新模式希望刺激消費者買氣。
推出行動支付結合店家優惠,團購平台悄悄e化,不只搶下20%的餐廳行動支付市場,連本業「團購」都要拋開,因為台灣消費市場轉變團購不再夯,去年下半年營收滑落,只得改變經營策略。
票券平台行銷副總陳麗蓉:「我們就是會不再去強調團購了,我們就是跟團購說掰掰,就是強調是一個吃喝玩樂券的平台,折扣的決定權交給店家,所以現在可能是9折、8折,我們都是可以接受的。」
過去團購為主要求店家提供5折、6折優惠,業者利潤低、配合意願也低,現在改為「吃喝玩樂券」,主打優質店家,哪怕沒有沒甚麼折扣,還是照樣吸客力不凡;另一家合購平台也同樣轉型,原本是鎖定上班族合購現在也轉變為「社區合購」,發現鄰居揪團力更強,還推「家族面交點」成功拉抬了業績。
客人:「我的熟客卡。」
也有網購平台看到熟客商機和消費者裝熟,主推「熟客卡」用低價、VIP感受吸引消費者願意掏錢買單,台灣團購市場邁入5年轉型點,各大平台有的推陳出新還有的轉型,希望能突破。
圖/TVBS
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