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〈獨家〉「車不好賣」!藝人兼差月銷3台 搶客難

記者 王博麟 / 攝影 柳中屏 台北 報導
發佈時間:2011/12/31 18:59
最後更新時間:2016/05/16 15:06

台北車展,各大廠都傳來熱銷捷報,不過比起10幾年前,其實競爭更激烈也更拚,像以電信廣告起家的藝人葉民志,出道前曾是汽車業務員,這幾年經濟不景氣通告減少,在拍戲空檔兼差重新賣車,他的感受相當明顯,因為過去民眾換車週期大約是5到8年,而現在拉長到10年以上,像他這樣擁有知名度,每個月都還只能成交3到5台,但在業界已經高於平均水準。

藝人葉民志:「您好。」

在汽車展示間親切招呼,這人看來有點眼熟。葉民志:「我不是陳揮文。」賞車民眾:「你是葉…葉…葉。」葉民志:「是啦,對啦。」

電信廣告:「我跟你說,作生意沒常常第一次就成。」

就是他,廣告中扮演老鳥業務的葉民志,12年前以電信廣告起家,後來還拍攝校園偶像劇,這幾年演藝圈受不景氣影響,通告減少,回到出道前的老本行,賣車當兼差。

葉民志:「這個呢,就是後車廂。」

藝人等級的口條,葉民志一個月賣出3到5台,已經高於業界平均,按車價高低,每台可抽佣1萬到1萬5,接待客人,靠的是獨家心得,以適當的肢體接觸,像是拍背,能增強信任感。

他說雖然有藝人光環加持,但和10幾年前比起來,反而沒過去好賣。葉民志:「在一個完全陌生,完全不認識的客人上門,要來看車子的時候,他第一個,他會去考量到就是說,這個業務員我信不信任,那可是業務員,他看到你第一印象就是,我認識。」

一次有幾10家大廠的台北車展,靠車模只能搏版面,但要賣車,還是得靠業務打江山,像自創品牌的國產車廠,硬是挑出全國的40位頂尖SALES,眼光銳利,能找出潛在買家,再帶到VIP室詳談。

車展場控人員:「客滿中,客滿中,同仁要上樓,請用麥再呼叫一下。」

雖然客人上門多,但競爭更強,這家日系車廠,則把全台經銷商找來輪流進駐,想靠內部競爭刺激銷量,畢竟現在各大車廠都有優惠,賣車的又不止你一家,業務不拚,哪有錢賺。

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