幾乎半個月收到一次,賣場DM有人按圖索驥,也有人拿了就丟,但你可能不知道,各大賣場每年至少印送超過千萬份的DM到消費者手裡,而且只能多不能少,願意砸下這麼多成本,就是因為能賺回更多,印DM就像印鈔票一樣,粗估一家賣場光是發出一檔DM,就能帶來上億元業績,每年吸金超過24億,幾乎有半數客人,都是因為DM而來。
每分鐘跑800張,印刷廠裡賣場DM當鈔票印,搶時間出版,廠外成品趕寄送,一定得準時送到會員手裡,因為光是堆高機上,每一版數量高達7000份的DM,就能為賣場帶來超過69萬元營業額,印刷廠連顏色都得小心翼翼,每10分鐘對一次,打樣後廣告公司還有關卡。
廣告公司管理部總監林玉珊:「藍多的話(顏色)就偏綠,他就會覺得不可口,紅版就比較多的話,你就會覺得說,它看起來色彩比較鮮豔(可口)。」
就怕DM顏色出差錯,要跟對手一較高下,飽和度、圖案光澤,都是影響消費關鍵,紙質更藏玄機。廣告公司創意總監洪瑜嬪:「本期的明星商品,你就會在這出現,用比較高的(紙質)成本,去介紹它們,本期最厲害的商品,用本期最厲害的商品出來弄。」
同賣場DM卻用了亮、暗2種紙質,其實是促銷暗號,印刷色彩較暗的是新聞紙,沒有亮面相較於有光澤的雜誌紙,便宜1/3,同品牌洗髮精促銷,新聞紙219元,亮面雜誌紙的明星商品199元。
同1包2份DM,就是要消費者下意識,先拿起亮面版看主打商品,其實各大賣場,每年DM發送破千萬份,每檔賺進上億元現金,半數業績都從這來,印DM就像印鈔票。
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