百貨公司最重要的門面就是一樓,像是國際精品和化妝保養品,都會放在一樓來增加曝光度,因而創造出亮眼業績,不過就在網路購物比重增加後,百貨公司為了吸引消費者上門,行銷重點也開始放到頂樓,增加餐廳、影城、摩天輪,或是加開藝文活動特展,吸引更多消費力強的VIP上門。
記者曾翌萍:「這裡是百貨公司頂樓,以往都用來舉辦特賣會或美食展,不過現在相當具有藝文氣息,像現場看到的是在舉辦陶藝特展,業者說,如此一來,可以經營出一種瀑布效應。」
新光三越南西店行銷經理李香萩:「這樣的一個活動,可以吸引不斷有新鮮的人潮進來,然後這些人潮進來之後,他會『瀑布效應』的走到樓下賣場去,所以這(頂樓)也算是百貨公司集客辦法。」
百貨頂樓現場上課:「讓消費者去體驗它,去瞭解,OK,茶是什麼味道,怎麼去泡茶,泡茶氛圍是什麼。」
百貨公司頂樓上文化創意課,很難想像就在同一個地方,之前是舉辦女鞋特賣。百貨頂樓特賣會(2014.2.21):「結帳請往前,這一雙是哪位客人要找的?」
人潮從9樓排到地下2樓,頂樓特賣會,人潮看起來是文藝展的數百倍,不過這裡光是一件作品就要快10萬,只要成交1件,就等於賣掉200雙女鞋。陶作坊資深行銷羅瑞怡:「在這次開展,2天的時間裡面,其實我們陸陸續續的,不管是百貨公司貴賓也好,或是透過樓層,像是廣播,引導上來的貴賓也好,我發現他們其實都感到很有興趣。」
150坪的空間,只選3家最有特色的文藝作品,在百貨頂樓開個展,還能找VIP來買單。而這家百貨公司頂樓規畫就是全走美食餐廳,下午茶時段還是有很多客人來消費。京站百貨販促部部長李旻勳:「樓上就是影城,所以餐飲和娛樂,在當初設計時,就是一個很連結的一塊,跟傳統百貨頂樓可能是設置展示場或是特賣場,現在目前這樣的設定,是比較有群聚效果的效益,所以業績方面都是以2位數在成長。」
還有百貨公司就把摩天輪放在頂樓,成為新地標,在網路購物興起後,百貨公司行銷區域,不再只集中在最重要的門面一樓,現在連頂樓都要有獨特性。
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