美國康乃爾大學最新研究,發現很多針對兒童販賣的商品,在行銷手法上,動了不少腦筋,比如要賣給小朋友的早餐穀物,在超市貨架,擺放的位置會比較低,剛好在小朋友的高度附近,而且包裝上的卡通人物是直視消費者,產生眼神接觸,據說這樣真的能刺激購買慾望。
逛超市買早餐榖片,你有沒有覺得某些包裝特別吸引你?新聞報導:「你的早餐在對你放電嗎?你的孩子在雜貨店被跟蹤嗎?」
美國康乃爾大學最新研究,發現早餐榖片的行銷手法大有玄機,給大人吃的放在高一點的架上,給小朋友吃的放在低一點的位置,因為這樣才能和消費者有眼神接觸。康乃爾大學研究員泰爾:「眼睛的視角會下降到大約9.6度。」
注意到了嗎?榖片上的兔子或是真人肖像,眼睛就像是盯著你看,研究顯示,直接的眼神接觸會讓人產生信任感。榖片廣告:「他們太棒了!」
依據這個理論來做實驗,左邊包裝上的兔子眼睛看著消費者,右邊包裝兔子看著碗裡的榖片,左邊的銷售量高出近三成。榖片廣告:「傻兔子榖片是給小朋友吃的啦!」
康乃爾大學研究員泰爾:「我不覺得有必要做這種慎重人為操控的策略。」
消費者:「這個研究的點是什麼,浪費時間,他們應該研究別的。」
榖片公司解釋,他們絕對沒有故意讓包裝上的人物擺特定姿勢,但數字會說話,和小朋友有眼神接觸的榖片的確賣得比較好,行銷手法被戳破,其他業者恐怕也會跟進。
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