走進眼鏡行配眼鏡，名牌鏡架動輒上萬元，一般普通的品牌也要3000元起跳，價格參差不齊，訂價難管理，但一樣的是，不管什麼品牌，進一步向業者詢價，價格立刻腰斬6折，消費者覺得買到賺到，掏錢買單，但其實業者口中喊著成本價，至少淨賺2、3000元，透過我們的鏡頭，跟著老闆進入眼鏡展，窺探眼鏡業者的行銷術。
只有同行才能進入的眼鏡展，老闆熟門熟路，挑好鏡框，一開口就是講價錢。眼鏡行老闆VS.中盤商：「像我們這邊價位的話，我們上面所有的標價，通通都是減5。」
減5，行內術語，意思就是便宜個5000元，老闆還在考慮，對方立刻舉例說明。眼鏡行老闆：「像這支的話就是6980元，它-5就是1900元。」中盤商：「那我這樣訂可以訂到多少？」眼鏡行老闆：「看你們，都可以。」
這時老闆心中盤算的，當然是一支鏡架，可以賺進多少錢。眼鏡行老闆VS.中盤商：「我們有建議售價，像我們這組三叉的話，我的標價大概會在6900元，一般建議店家的話，至少8折、7折去賣。」
以7000元的鏡框來說，打了折還是要4、5000元，但成本不到2000元，老闆看起來阿莎力，給了折扣，其實價格早就灌水，所以不管怎麼賣都有賺。眼鏡行老闆：「我們曾經訂過不二價，可是有些客人就是要殺價。」
不給殺價就不買了，業者說，得先讓消費者覺得買到賺到，才會乖乖掏錢，一般眼鏡行賣的鏡架，殺價空間落在6至8折之間，而同樣屬於較高單價的名錶，客人要殺價，最多只能打個8折，不給殺價，就不買了，業者說，得先讓消費者覺得買到賺到，才會乖乖掏錢。
只是經常和眼鏡一起販賣的鐘錶，價格卻穩定的多，鏡架殺價空間落在6至8折之間，名錶最多只能打個8折，因為鐘錶多是世界大廠，有品牌價格自然高，太便宜民眾反而覺得是仿冒品，而鏡架成本低利潤高，導致許多製造商爭搶大餅，自有品牌多，價格也理所當然參差不齊難管理。
鐘錶眼鏡工會表示，無法介入業者訂價，但將試圖控制折扣，試著改變消費者愛殺價的消費型態。
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