馬路上不少人都會發送傳單、廣告單,不少民眾興致缺缺,不想伸手拿,就直接拒絕,沒達到宣傳效果怎麼辦呢?新北市一家肉乾店老闆,突發奇想,就在傳單上附上「肉乾」試吃品,儘管每張傳單成本就多了5元,不過民眾拿取的意願提高了,不少人還會回頭索取,店內業績也因此成長2到3成,因此以往業者多祭出發傳單策略,現在部分業者改走「贈品風」,不管是面紙還是試用品,業者砸成本,提升宣傳效果。
業者賴先生:「參考一下我們的新產品喔!」
老闆熱情招呼,在巷口發傳單發得好賣力,一開始路過民眾都揮手拒絕,不過看看這位老兄原本不想拿,遲疑幾秒又收下,還有這名騎車阿伯特地停下來,指名也要一張,原來是傳單上真有「好料」。
民眾:「我剛剛買東西他沒拿給我看,之後我看到他站在這邊,我就來拿一張回去看看。」
民眾:「有啦,有比較特別一點啦,就不會空空一張傳單。」
肉乾店老闆推出新產品,想宣傳又怕單發傳單被「打槍」,於是突發奇想,先給民眾試吃看看,儘管每張傳單成本瞬間多5元,一天發出300份,雖然每月成本多了,不過民眾看得到吃得到,回流率高,業績也因此提升3到4成。
業者賴先生:「新的產品你要投入一個市場的話,一定要藉由消費者吃過之後,才會開始有它的風評出來。」
另外展場上,也經常可以看到一堆贈品,用的吃的,試用品上頭廣告字一堆,為的也是提高民眾伸手拿的意願,面對不景氣,民眾碰到廣告單無感,業者只好砸成本宣傳,像是一包面紙成本增加0.6到0.7元,其他像是筆之類的相關贈品,每份多個5到10元不等,但錢就要花在刀口上,業者就盼花錢先讓民眾嚐點甜頭,後續帶來更大商機。
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