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〈獨家〉搶單救車市 自聘「祕密客」服務衝銷量


發佈時間:2013/05/22 19:15
最後更新時間:2016/05/16 15:06

受到景氣影響,國產車銷售量大受影響,除了不斷大打折扣戰,現在更砸大錢請祕密客明查暗訪,提升服務品質,因為客戶滿意度高,忠誠度自然成正比提高,但跟過去調查餐廳、飯店的祕密客不一樣,為了符合買高價車子的形象,祕密客全得特別挑過,而他們出動時,不只得像007配戴密錄裝備,更得不斷對招,每次變換不同身分,我們帶您一起去看看。

客戶:「他牽新車,我陪他來看一下。」業務:「您好,你好。」

車廠業務服務全都錄,主動提供傘,表現加分,但立刻又大意。

業務:「你保養嗎?」客戶:「沒有,我看車。」

標準問法應該是「請問保養或看車?」,工作過程全被祕密客捕捉。祕密客:「我們2個是夫妻,我姓黃,她是黃太太。」

以買車夫妻的形象現身,在業務面前太太很自然的勾先生的手,進展示間看車。車廠服務人員:「歡迎光臨。」

同仁喊歡迎光臨,第一關過關,從業務的服務態度到看車簡介全都得檢視,一天得跑好幾個點。祕密客:「等一下,我不會討論太多,主導權在妳這邊。」

同樣組合感覺卻不太一樣,上回合扮夫妻得勾手,現在扮兄妹並肩走,進門就紀錄,這回飲料服務有瑕疵,飲料杯位置把手在左邊,不順手又遠,不合格,把手在右邊,放近才是貼心表現,另外,更得搞清楚誰是買車客戶。車廠業務:「黃大哥,這是我們的顧客需求單。」

對著男主角猛介紹,但這次設定買車的是女主角,桌子底下,祕密客互相用腳打暗號,業務員已經因為搞錯客戶被扣分。

祕密客公司簡報人員:「我們的銷售同仁在銷售的時候,在指定時間已經在外面等客人。」

畫面最後全都交由車廠總公司評鑑,因為通常高門檻服務調查,只要滿意度高,客戶忠誠度也會成正比,讓車廠每年砸下破百萬預算,專門調查高檔商品的祕密客出動次數,也隨著市場競爭激烈變得更頻繁。

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