做生意就是為了賺錢,如果有人賣東西不計利潤,半買半送,恐怕會被認為是傻瓜;在大陸就有這麼一個品牌叫「傻子瓜子」,正是因為老闆創業賣瓜子時,賣一把送一把,被客人笑是「傻子」,沒想到傻子老闆一賣30年,不但沒有賠本,還發展成大公司。
馬路邊上大大的招牌,「傻子瓜子」的名號引人好奇,老闆年廣九,就是這個有名的傻子。「傻子瓜子」創辦人年廣九:「這個傻子瓜子,就是我再添一把給你,人家說真傻傻氣。」
半買半送,被客人當成傻子,但年廣九可不覺得自己傻,簡單來說,這叫薄利多銷,從30年前在電影院門口,賣1包5毛錢的瓜子起家,年廣九就靠這傻字賺大錢。年廣九:「5分錢1包,1毛錢1包,2斤賣5元,1元2的本錢,看著是賣瓜子,(其實)是大肥肉,1976年我就有1百萬(人民幣)。」
年廣九顯然一點也不傻,而且還很有生意頭腦,瓜子從小攤賣成店面,甚至還成了企業,在20世紀80年代中期,他還跟上流行,辦起抽獎促銷,頭獎送汽車,讓「傻子瓜子」再度成為話題。年廣九:「要開那個獎,一定要買2包瓜子,那時都不要瓜子,只要彩票,18天就賣到500多萬。」
新穎的促銷手法,讓年廣九惹上麻煩,抽獎活動遭到官方叫停,消費者退貨、銀行索要貸款,傻子瓜子只好倒閉,連年廣九都被抓進大牢,關了2年多,年廣九出獄後才知道,鄧小平為了昭告天下,改革開放路線不變,才讓傻子瓜子起死回生。年廣九:「這是兩條路鬥爭,一個是商品經濟,一個是計畫經濟。」
年廣九把鄧小平的談話印在名片上,他要所有人知道他不是傻子,是大陸改革開放的開路先鋒。
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