美國通用汽車不敵金融海嘯,在今年7月聲請破產保護,後來接著全球大幅裁員、瘦身,重新出發;但其實通用在大陸,不但不受美國通用影響,還成為今年大陸車市的銷售王,原因在於大陸通用懂得結合在地特色,不但把「風水學」應用在車體設計中,更瞄準大陸頂級客層,推出超豪華內裝的高檔車,上個月業績,甚至成長了1倍。
這裡一包、那裡一袋,11月的大陸百貨公司,人潮洶湧盛況,宛如年終特賣;大陸民間消費力驚人,不只零售業受惠,更讓在美宣布破產的通用汽車,到了大陸,變成車市一條龍。
大陸預期今年汽車銷量,將是創紀錄的1250萬台,賣最好的,正是通用汽車,上月銷量成長整整1倍,讓大陸通用又驚又喜。業者:「銷售量出乎意料,好的讓你很難理解,除非你是住在大陸。」
不受美國通用破產影響,大陸通用不只10月報佳音,過去一年銷售數字,全是紅光滿面,除了拜大陸政府補貼小型車優惠收效之外;另一方面也是因為,GM在大陸有錢人心中,仍是一級名車代表。
CNN記者:「為了生產通用別克的Regal、Excelle跟LaCrosse,一共兩批人輪班,從早上6點半到晚上,工廠幾乎是全力生產。」
打入大陸市場,通用的最大轉變,在於因地制宜的行銷策略,把生產線拉到上海,車輛內裝還參考風水學,刻意加大車體空間,就是符合中國人「氣」的概念。
業者:「這也是為什麼,我們講究車型優美、車燈優美,都是為符合『氣』的概念。」
CNN記者:「在北美跟在大陸,最大不同處在於,在美國,買車的人通常就是駕駛,但在大陸,買車的人通常都坐在後座。」
知道大陸有錢人,買了車會請司機開,後座空間自然得豪華,觸碰式設計,控制冷氣音響,還能兼看DVD。CNN記者:「怎麼關掉音樂啊?」
百年汽車大廠通用,融入在地特色,將產品差異化,努力在大陸寫下不同於美國的破產故事。
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