真正持久的勝利，不在削價競爭求勝，而在共同做大市場的「餅」，這就是所謂的「藍海策略」，接下來我們將帶你看的，就是一系列大陸各行各業「藍海商人」的故事，看這些陸商如何運用藍海策略厚植市場，最後在不景氣中闖出一片天；今天首先是這位將油菜花變蜂蜜，並且將雲南羅平的蜂蜜加工業，推向全大陸的「蜂蜜花王」。
整片的油菜花田，看得人心曠神怡，雖然油菜花，花開僅僅45天就會凋零，但45天正剛好足夠工蜂釀蜜，在大陸雲南羅平，這一瓶瓶黃澄澄的蜂蜜，就是這麼來的。雲南蜂蜜商孫文：「進來一個人就發一個(蜂蜜)，有的人迫不及待地，當時就把它(蜂蜜)撕開了，一撕覺得很甜，又轉身說，再給我2個(蜂蜜)。」
只要嚐過一口，就會被雲南羅平的油菜花蜂蜜深深吸引，想出這個促銷妙招的是這個人，他叫孫文，他堪稱是雲南羅平的油菜花蜂蜜大王，因為他不只會做高品質蜂蜜、會賣自家蜂蜜，他還創造出雲南羅平的「蜂蜜藍海」。孫文：「不管誰，問起我們羅平的蜂蜜怎麼樣，我就跟他說，我們羅平的蜂蜜好得很，每一家的都是好的，沒有那家是滲假的。」
不只是推銷自家產品，也推薦別人的蜂蜜，這說起來簡單，做起來可不容易，走一趟雲南羅平，短短的街上，專賣蜂蜜的就有好多家，但孫文並不把自己品牌的利潤放在第一位，因為他知道唯有打響羅平峰蜜的品牌，才能做大市場，也才有真正的利潤可言；因此他的下一步，就是聯合競爭對手，成立共同商標。
孫文：「要是統一了一個商標以後，3家企業每家拿出10萬(人民幣)， 那就30萬(人民幣)共同樹立一個商標、一個牌子，並且30萬來樹立一個牌子，和用10萬來樹立一個品牌，那那個效果吧，可能不是懸殊3倍，會是成幾何數的倍增，可能是9倍。」
不只如此，他還提昇了羅平蜂蜜的規格品質。孫文：「就40度以上的標準，蜂蜜是合格品，這樣來做統一思想、統一認識，統一跟蜂農來做工作，平均的農度比去年應該高出了1.5度以上。」
孫文一步一步，建立起雲南羅平的「蜂蜜藍海」，現在這個地方出產的蜂蜜，年銷已經達上千噸，羅平的蜂蜜品牌越來越知名，行銷全大陸，更成了地方的重要產業；市場的餅做大了，得利最多的，當然就是蜂蜜商孫文自己了。
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