靠這些創意小物,業者真是賣翻了!從網路賣到開實體店面,更擴張到300坪旗艦店,雖然商品不過是幾十元,最多幾百元的小東西,但業者壓低毛利至15%以下,靠款式豐富、量多衝整體業績,大舉搶攻破億的禮品小物市場,其實早在10年前,日商雜貨就來台開分公司,打著各種日用品「39元均一價格」,穩定成長,已經擴張到30間分店。
各種造型杯子、手機週邊、辦公室文具,小物雜貨商場從網路爆紅,更大開300坪旗鑑店,最HOT的手機、耳機孔防塵套,一週就賣超過4000個,單價不過幾個銅板,就能進帳12萬,全賣場2萬多件商品,都是幾十元,最多幾百元的小東西,拚價格,將利潤壓縮到15%以內,靠多樣、大量衝業績。
業者曾先生:「專門我們在台灣訓練的人才,(到國外)精心挑選每一樣商品。」
相中每年破億商機,業者特別組成「挑禮物大隊」,到各國採買,60%來自中國,4成是韓國、泰國貨,每月上架百件新品,但進軍實體店面,房租、人事成本增加,也轉嫁到商品價格。
接上手機就能擴音,店裡賣299,一模一樣的東西,上網買卻是99,不過不能挑顏色,手套絨毛玩偶賣399,網路價格便宜超過一半,也不能選擇款式,相同的東西,網路價都便宜至少3成以上,採取兩種售價的策略,就是不願放掉網路客。
糖果食物、沐浴、美妝用品什麼都賣,10年前,日商雜貨在台開分公司,打著均一價39元的招牌,發展至今已經有30家店,對照台灣小物店,靠新奇、創意、多樣化打開市場,日商雜貨則以號稱與日本同步,銅板價的日用品,維持業績,經營秘訣都靠壓低毛利,衝大量,衝驚人營業額。
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