網購品牌要走實體化鞏固市場,全因原本定位不同的百貨公司,在近幾年鞋款最低價往下修,落在千元左右,就已經讓網購品牌倍感壓力,除了原本可試穿等優勢,周年慶「服務」又升級,除了館內宅配免提大包小包外,更一口氣請來超過10個「跑鞋弟」,透過專櫃小姐無線電呼叫鞋號尺寸,趕在第一時間,把鞋從地下3樓倉庫往上送。
專櫃小姐:「小敏小敏,拿鞋上來,183491,25半。」
選定樣式,抱著鞋盒往1樓衝,他們是百貨公司特別請來的跑鞋弟,超過10人分,每天至少得跑30趟,只為搶在第一時間,把客人要買的鞋 ,送到專櫃上,但就在鞋子抵達,客人下訂付錢後,不用大包小包拎著走。
專櫃小姐:「不好意思幫我送到,A11的1樓。」百貨工讀生:「好。」
館跟館之間也能宅配,全靠高爾夫球車,穿梭其中,除了強調「服務」,定價也下殺,看看類似娃娃鞋款,百貨公司賣1200元,直逼網購品牌1080元定價。百貨營業副理:「我們百貨公司的鞋子,其實都非常的實惠,除了真皮以外,1000多元的商品也都能買到,百貨公司的東西,所以跟其他通路比起來,其實並不會貴。」
價格彎身段,客層自然再往下擴展,銷售量從人潮,還有堆成小山的等著宅配的鞋盒,就能看得出來,連帶男鞋區,也難得出現大量人潮,左用服務抓住熟客,右拿價格拉新客層,百貨公司以實體優勢搶市場,難怪網購品牌,得卯足了勁守江山。
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