超市去年營收看俏,現在轉型打造「大型賣場」,特別找居家用品進駐店內,兩家店還刻意區隔產品品項,讓消費者可以左邊買菜、右邊順路買餐具,同樣的概念也有「裝潢量販」和「居家品牌」合作,緊鄰兩家店設在一起,路過的客人剛好都是目標族群,成功在銷售上發揮互搭互補的效果。
明明是超市,怎麼走進來還有一家生活百貨。
記者王百櫻:「買完生鮮食品之後,民眾還可以走到旁邊這一家居家用品店,等於多一項消費選擇。」
原來是超市「賣場化」在同個區域,吃的、用的都能買到,找來不同品牌店家補足缺乏的品項,為了拓展客群兩家業者首度合作,居家賣場進駐超市,左邊的超市主要販售生鮮食品,右邊的居家賣場賣起餐具、鍋具等用品,左買菜右買餐具搶賺「順路財」。
民眾:「你買完生活用品,可能就會想說順便逛一下家事,就是對超市來講或是對居家賣場,應該本身是有互相加分的,便利性我覺得有增加。」
兩家品牌清楚劃分銷售產品,居家賣場以往店內大多賣寢具、家具等等,新型態店面則是以餐盤、杯子、收納用品,補足超市沒賣的物品給人一站購足的感覺,雙方合作預期帶動2到3成買氣,兩邊互搭互補的賣場還有這個。
換到特力屋大空間內,左半邊賣的是工具、家電用品,像是燈具、衛浴、衣架等,不過右半邊則是販售生活用品玻璃杯、盤子或者食品,看準「路過客」剛好就是目標族群,居家量販和生活用品刻意比鄰而居,互相拉抬生意衝出加成銷售量。
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