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  • 04
  • Sep
  • 2014

商品多、留客時間長 「大」門市好賺

記者 戴元利 / 攝影 蕭明正 台北 報導

2014/09/04 21:36

近年來有不少國際服飾品牌進駐台灣,它們給人的印象,就是招牌大、賣場空間也大。現在本土業者也跟進,開始吹起「大面積門市」的風潮,包括阿瘦皮鞋、康是美等等,今年新開張的店和改裝過的門市,都朝擴大營業面積著手,不僅可以增加銷售品項,還能提升消費者逛街的樂趣,順勢帶動業績成長。

車水馬龍、人潮不斷,國際品牌要在忠孝東路四段的一級戰區,吸引目光,大大的LOGO招牌,和寬廣的購物空間,絕對不能少,現在就連本土業者,也懂得在門市大小上做文章。TVBS記者戴元利:「門市夠大夠好逛,才能留住消費者的心,現在連本土品牌也流行打造大門面,希望能帶動業績。」

約30坪的鞋店裡,不只有各式各樣的男鞋、女鞋,雨傘、衣服、包包、襪子,商品陳列,變得更多

元,就連轉角放上,好大一台足底壓力掃瞄機,空間還綽綽有餘,國內最大製鞋通路阿瘦,以往的店面只有15坪大小,但擴大兩倍之後,不只擺的品項變多了,甚至把不會走進店裡的年輕客群,也給拉了進來。

消費者:「空間比較大會讓人比較、看起來心情比較好吧,而且感覺它的產品,可能也會放比較多樣化。」

阿瘦皮鞋發言人方興國:「大店是我們未來在經營整個集團的品項上,一個很重要的通路型態,希望消費者能夠真正滿足,One stop shopping(一次買足),我覺得不只是坪數變大,應該還要去思考,它的品項也應該要跟著調整。」

把門市變大、品項變多,業績就跟著正成長,本土藥妝業者也嚐到甜頭,位於道路交叉口,三層樓高的門市,招牌超醒目,今年同樣將門市面積,擴大至60到90坪的康是美,不只走道變寬,陳列的商品更多元,角落還有體驗區,加強消費者購買意願。

肥皂有哪些功效,洗洗看就知道,體驗區擺張小沙發、鋪上地毯,彷彿自家客廳,想待多久都沒問題,無論腳底按摩機,按摩靠枕、瘦臉器、瘦身拖鞋,都能當場試用。美妝諮詢師:「它顏色看起來比較重,但是其實畫上去,其實是淡淡的橘色。」

美妝諮詢師耐心解說,留住客人的時間越久,客人掏錢的機會越大,購買商品的單價,也會跟著拉高。康是美商品部部長賴美娟:「實際的業績上面,有一倍的成長,就是來客數或者是消費者的停留時間,大致上在這個美妝的區塊,其實是讓消費者,可以停留得更久,然後讓他可以慢慢看慢慢選,選對他要的商品。」

門市變大、搭配品項增加,買東西多了樂趣,順勢帶動業績成長,專賣日系商品的無印良品,年底前也將打造300坪大的旗艦門市,而且要引進餐廳,擴大消費客群,國內零售銷售業,戰況激烈,擴大門市面積,不只帶來錢潮,加深品牌印象,也是成功行銷。

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