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「花車搶地盤」連通道煉金 專櫃也閃邊


發佈時間:2013/10/17 20:01

每到了年底,各百貨公司週年慶陸續登場,除了滿千送百、優惠折扣、好禮抽獎之外,還有什麼辦法可以吸住民眾的眼球呢?跟捷運共構的百貨業者,就發現了連通口往來民眾最多,小小50坪來賣花車商品,一年就能創造上億業績,每坪縱效是一般百貨公司的6倍,眼看「捷運連通道可以煉金」,乾脆就把附近的專櫃請到其他樓層,擴大花車商品的地盤,希望業績能夠再翻倍。

民眾:「4件1000元。」

發熱排汗衣花特賣,每件不到300元,男生也忍不住停下腳步買,過路客一批批湧進,對面花車同樣人潮沒停過,光是捷運連通口就能為百貨帶來每月超過40萬人湧量,讓百貨公司特賣會場從過去的頂樓移到B2樓層。

記者:「會停下腳步?」民眾:「對,過去因為都是在樓上,你可能要搭電梯上去,那有時候可能沒有那麼多時間,有一堆人擠在那邊或什麼,也會好奇去看一下。」

只要經過超過半數民眾都會停下腳步,不進專櫃,業績還是很驚人,光是這個50坪特賣會場,1年就能創造1億元營業額,讓百貨公司來的百坪專櫃都改成這樣,薄利多銷。

百貨公關副理曹春輝:「在連通口部分做一些業種特別的安排,我們做了一個重大的改變。」

東區百貨龍頭的化妝品區,2樓移到地下1樓,不在常見的1樓,同樣是集客考量,原本2樓是鎖定文湖線連通口人潮,但現在改到B1,是看準板南線運量更高,業績也因此提升了15%,打破過去樓層配製潛規則,百貨公司也放下身段,不求業績暴量,只盼在低迷景氣中集客,畢竟人潮背後還是有錢潮。

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#週年慶

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