因為一般人愛「嘗鮮」的心理,團購揪團美食總是紅得快、退燒也快!只靠網路賣,生命週期有限,像過去曾要排隊半年以上的「捲心酥」、知名「乾麵」都爆紅一時,但大約第5、6年開始就會漸漸退燒,為了讓產品穩定銷售,就會轉往賣場百貨等主流通路;其他業者也注意到這現象,像是網路竄紅的冷凍炸醬麵,賣到第3年就開起實體店面,甚至推出高價套餐和網路商品再做區隔。
業者:「這是炸醬麵。」
型男店員親自烹調,麵條煮6分鐘,起鍋後再放上醬料和小黃瓜絲。TVBS記者汪倩如:「炸醬麵是招牌商品,由開放式的廚房現場製作,這個新型態的麵食吧,一切都從這一包麵開始。」
盒子裡1包醬料、1份麵條還有說明書,整份冷凍炸醬麵,2009年從網路開始賣,最高銷量「1天」就出貨1萬5千包,營業額破百萬,3年下來業績又更提升3成,網路竄紅,今年老闆開了實體店面,櫃檯賣冷凍麵,給人現場提貨,後半很「潮」的裝潢,有吧檯調酒,招牌卻是傳統的「炸醬麵」,和網路賣的一樣的東西現場煮,和小菜配成一份炸醬麵套餐,賣280元,比網路一份80元貴不少,還搭上紅酒白酒,做成「雙麵套餐」賣680元,搶攻頂級客。
業者徐君杰:「我們這個品牌鎖定的客層很精確,那網路上這樣的客群其實是有極限的,而轉成走實體通路,讓更多的客人可以看到這樣的品牌在經營。」
3年前只靠網路賣,開店後,用餐和店面銷出麵條的營收就佔了7成,超越網路通路,曾經超紅,排隊要半年以上的捲心餅以及知名乾麵,早就在量販店上架,過去下訂還得排隊的芋泥蛋糕,現在百貨裡也買得到。
就是因為網購族群以學生、上班族為主體,嘗鮮居多,熱潮也退得快,只在網路上賣,產品的生命週期可能會很短,爆紅後如何延長產品壽命,把高人氣轉化到其他通路繼續賣,或許是一個途徑。
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