物價漲,國外化妝品大廠,不論日系、美系、澳洲品牌,去年底開始紛紛漲價,本土化妝品業者看準民眾省荷包心態,今年從4月開始逆勢操作,改外包裝來省成本,像是去除一層又一層的紙盒,只用塑膠收縮膜,以洗面乳來舉例,一瓶就能省去5%的材料費,因此售價不漲反降。
民眾:「(化妝品)錢越便宜就越好啊。」
民眾:「300多上下吧。」
物價漲,民眾買東西精打細算,本土化妝品業者就逆向操作,降價拚買氣,原本外包裝一層、兩層紙盒,加上說明書,包裝繁複,全部換掉,改用收縮膜,成本現省5%,就能反映價格,洗面乳一降10元,銷量就衝1倍。
美容教主牛爾:「我會把我們所有,我們會把我們現有所有產品,他的這個體積本身,比較耐摔、耐撞,我們不用這個紙盒保護,類似這樣一個產品,我們全用這個收縮膜包上去,全部都會減10元。」
牛爾:「一般市面上的精華液,都是可以滴的,然後我們的是像果凍一樣。」
除了用包裝換取降幅,年賣30萬支的系列商品,為了別受不景氣影響,採取以量致價,原料需求多,價格壓低,平均降幅11-13%,最多一瓶便宜110元,7月一推出,網站通路銷量立刻倍增,其他業者則用短打特價搶商機。化妝品業者:「像這裡面的顆粒,是用胡桃殼的顆粒。」
拿出夏日最熱銷商品折扣促銷,最低現省500多元,下殺5.3折,制汗體香膏,也是500元不到,打8.6折,業績就帶動2-3成,大家薄利多銷,擊敗不景氣。
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