其實為了衝買氣,各種促銷手法都內藏玄機,最多的方式就是讓消費者感覺撿到便宜,卻會不小心「買多了」,直接破解市面上的滿額贈促銷發現,為了達到門檻,有時候消費者會無意間,挑到價格高一些的型號,或者是原本只打算買1個,卻因為單價不達門檻,又多買好幾個,就連買大送小看似划算,其實看清楚型號,分開買還有可能更便宜。
賣場店員:「這個滿199元,多送一片面膜喔。」
就是要你多買一個,滿額、送禮標語處處有,但卻藏玄機,像是燈泡廠商,滿額門檻設在688元,買單個318元不夠,買2個還是差一點,得買到3個才超過688元門檻,得到馬克杯。
消費者:「你正好需要那個東西,然後贈送的東西又正好是你需要的,就可能會加量買。」
除了忍不住「加買」,還會讓人不小心挑貴的買,果汁機貼出滿千送鳳梨,消費者自然就會忽略較便宜的888元型號,選上2988元或5880元機型,用「多買」來促銷,還有這一種。
飲料第二件58折標語,直接貼在標價台上,3瓶79折更遮住了單瓶價格,忘了多買可是多會花錢,更有精打細算民眾發現,網拍循環扇號稱買大送小,特價1590元,但如果分開買,大循環扇999元、小循環扇499元,加起來1489元,比原來買大送小還便宜。
儘管網拍業者也有標註,買大送小是不同型號,但類似的下意識行銷早就行之有年,在物價齊漲的非常時期,更得斤斤計較。
◎畫面翻攝網路
◤人氣精選文◢