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「這個不用還」衝訂單! TV網購出招

記者 游皓婷 / 攝影 劉若媺 台北 報導
發佈時間:2013/05/24 18:37
最後更新時間:2016/05/16 15:06

東西摸不到,又想維持一定的下單率,讓客人「試用」,是電視購物經常出現的老梗,觀眾也看不膩,主持人狂凹廠商代表,試用品多一個,數量加碼,還拜託客人幫忙體驗,東西不買,試用品不必還,據說,用這一招把退貨數量維持在個位數。

廠商代表:「體驗大毛巾『不用還喔』,真的『不用還』。」主持人:「問老闆。」廠商代表:「這成本、這成本。」

刺激購買慾,先製造好康,一條200多元的毛巾,讓客人留著,後悔不想買不必還,電視購物老梗用不膩,有人把法定7天的鑑賞期拉長到10天,先求訂單進線,推測客人怕退貨麻煩或是不好意思退,因此保住這一筆業績。

主持人:「6大瓶,『1瓶』現開放『做體驗』,加油打電話。」

體驗行銷成了搶客決勝點,開放試用成本讓供應商來扛,購物台業者透露,這麼做輕鬆衝高下單率,把退貨件數保持在「個位數」

網購平台公關總監黃詩盈:「如果它球裂開也是有可能。」

有瑕疵一定退,單純不喜歡無條件退貨不問理由,網購平台架上同時有40萬件商品,萬一沒給試用品,客人開封後悔了,怕他以後不繼續點進平台瀏覽,只能靠著「無條件退換貨」,鑑賞期給足10天。

要扛的風險是物流費,凍膜一罐299被退貨業者沒利潤,萬一客人要求快點取回退錢,網購平台出動快遞一趟反虧60元,業者統計,想退就退的客人不說理由,佔了3成左右。

黃詩盈:「(衣服顏色)跟網路上有些落差,但是如果說多提供他3天的猶豫期的話,他多想幾天,他會發現這個產品,在顏色上或款式上,還滿可以接受的(不退貨)。」

網購平台電視購物紛紛放寬退貨條件,還是有一定比例的生意做不成,就怕將來因為法令修正,部分商品「取消」7天鑑賞期,部分客人消費縮手,不能看也不能退乾脆不買了。

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