許多房地產商都會蓋樣品屋或實品屋,讓買房的民眾,可以參考未來房子的格局、大小,一間樣品屋至少要花3千萬,但是,房子蓋好之後,往往都會拆掉,現在台中有建商不蓋樣品屋、實品屋,反而花1億元蓋招待會所,這種招待會所是永久建築,裡面有餐廳、小會議室,單純陪客人聊天、用餐之後,再帶客人參觀過去蓋好的建案,靠著這種行銷方式,成功成交百億元。
接待人員:「這個很省電的環保冰箱,然後再配這個蒸烤爐。」
進口家電、摩登裝潢,台北的貴婦團特地南下到台中看樣品屋,通通看得到、摸的著,賣房子用樣品屋吸引客人,但現在台中有豪宅心的行銷方式,反倒是不蓋樣品屋、實品屋,只有一間招待會館。
TVBS記者彭心一:「豪宅建案不靠樣品屋或實品屋銷售,那麼該怎麼賣房子,業者直接找褓母車帶你到現場眼見為憑。」
坐上寬敞褓母車,接待人員載你去看過去已經蓋好的房子,挑高大廳到時尚的圖書館,再到游泳池,建設公司用的是口碑和品牌行銷戰略。建設公司總經理王于娟:「這個沒有辦法在樣品屋呈現,這個造價太高啦,怎麼可能。」
建商蓋招待所要花1億元,蓋樣品屋只要3千萬,不同的是,招待會館是永久建築,一個可以用好幾年,沒有實質可以看的東西,純粹陪客人聊天、用餐,放鬆心情,但樣品屋依舊是房地產商主流行銷手法。民眾:「一般的客戶沒有辦法憑空想像,他又不是專業的,樣品屋給你一個建議。」
樣品屋直接勾劃未來房子的樣貌,讓客人了解未來客廳、臥室或廚房大小,2種銷售方式拿來比一比,目前台中豪宅銷售走會館招待趨勢,一億的招待所創造出百億成交,而樣品屋鎖定大樓,或首購族客層,成交單價比較低。
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