業者吸引消費者上門,其實都自有一套「定價策略」,最常見的,像是旅行社賣行程,一定會告訴消費者原本定價要賣多少,優惠價能省多少,就是要讓民眾有買到賺到的感覺;另外,到旅館、飯店住宿,網頁上的定價,往往和實際優惠價不一樣,一般來說,平日入住都能打折,除非碰上旺季,才會「調回」定價賣,這其實也是業者的行銷手法,把定價拉高,預留調整折扣空間,就算折扣取消,也不會有漲價的感覺。
旅館人員:「午安你好,跟您借張證件登記。」
旅館住宿,和服管家幫你CHECK-IN、填資料,18坪大套房單獨拉出浴室,泡澡還能看電視,住一晚不便宜,定價破萬,但實際上入住只要付一半,房價表定價最低從6千到1萬3,優惠價現打5折,但好康不是天天都有,碰上旺季「調」回定價賣。
商務旅館總經理莊昆哲:「如果我今天定了5千元的房價,將來旺季要調到7千,可能沒辦法調上去。」
就怕嚇跑顧客,業者「調」價不漲價,房間定價預留彈性空間,可以隨優惠幅度做調整,靠「定價」做促銷,品牌鞋直接講明,相同鞋款過去賣快2千元,這回定價直接下殺1280元。
旅行社賣行程,韓國4日遊原價14900元,特價含稅,萬元有找,等於現省5千元,數字寫得清清楚處,就是要讓消費者有「賺到」的感覺。旅行社發言人游國珍:「我購買這個產品,是比原來售價優惠的差額是多少,這樣消費的感受就會比較強。」
開門當然不可能做賠本生意,業者賺荷包靠行銷手法,和消費者玩心理戰。
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