今天是24節氣中的冬至,按傳統習俗,冬至一定要來碗湯圓;其實湯圓是非常節慶的商品,也就是說一年就屬冬至還有元宵最熱銷,業者就說,業績是平常日子的3倍以上;看準湯圓商機,今年冷凍湯圓市場,可以說是歷年來最熱鬧的一年,因為以往都是老品牌的天下,搶下9成市場,但是這1、2年,多出不少新面孔加入,有的祭出低價策略,有的標榜貴一點,品質更好,希望能吸引客人變心轉檯。
顧客每個人都是好幾碗、好幾碗的帶,每年一到這個時候,老闆好忙。湯圓業者林甘露:「元宵節更忙,就是這2天。」記者:「冬至跟平常比的話?」林甘露:「差不多3倍啦!」
客人:「會比較喜歡傳統的口味。」
就愛傳統這一味,也反映在冷凍湯圓上頭,往年都是由老字號的「桂冠」獨大,搶下8成5市佔率,「義美」有1成5,其他品牌再來搶剩下的5%。賣場人員:「泡綠茶,比較沒那麼甜,又可以有茶香,來,吃看看。」
擁有不少死忠顧客力挺,賣超過30年的桂冠,口味也要求創新,因為今年多了不少新面孔來踢館;以往除了「桂冠」外,頂多就是「義美」跟「麥肯龍鳳」,一共3家,「金品」從2年前加入戰局,今年還多了「灣仔碼頭」跟「西北」,有的賣的是便宜,有的標榜賣品質。
為了殺出一條血路,湯圓進入戰國時代,業者說不是壞事,反而能聚焦,製造話題,預估應該能帶動銷售比率,再增加6%-7%。
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