一般店家是靠網路行銷,不過這個例子卻是從網路紅到開實體門市,在網拍創下女裝排行榜第一名,年營業有3億的業者,現在拓展通路,打算「虛擬的網拍」和「實體的店面」通吃,為了搶人氣,業者還舉辦1元福袋開賣活動,50個不到5分鐘就賣光了,而且排隊的人潮裡,不少都是網拍的顧客。
活動主持人:「3、2、1。」
網拍銷售額第一名的女裝品牌,開實體店面,業者用殺手鐧搶人氣。店員:「謝謝。」
果然1元可以買到內有2件衣服的福袋,這招奏效,馬上吸引排隊人潮,而且她們大多數都是網拍的忠實顧客。
消費者:「洋裝,還有上衣。」記者:「1元買的?」消費者:「對。」記者:「之前在網路上,有買過他們家的商品嗎?」消費者:「有。」
記者:「以後你會在網路上買,還是去實體店面買?」消費者:「兩邊都會,因為他們有些貨,實體店面沒有賣。」
消費者捧的不只人場,還有錢場,女裝網拍第一名不是蓋的,平均一個月的營業額大約3000萬,現在反攻實體門市,預估應該可以達到700萬的月收入;創下這網拍奇蹟的業者,是一位才27歲的年輕女生,5年的網拍經驗,卻已經是年營業額3億的經營者。
業者周品均:「網路上,畢竟是地域比較廣,全世界、全球、全台灣,都可以上網,而且沒有打烊時間,所以網路上營業額,一定比較高,可是實體店面如果成功的話,我們不排除有展店的計劃。」
話說的信心滿滿,已經是網拍一姐了,還要把虛擬商機,擴充到實體店舖,市場的管道通吃,但也得靠「人客」來光顧。