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  • 18
  • Jun
  • 2019

618購物大檔來襲! 電商「直播」創千億商機

記者 劉懿萱 / 攝影 華紹平 林亞男 報導

2019/06/18 21:03

從大陸席捲台灣的,「618年中慶」購物大檔,再度掀起網購熱潮,電商們不只下重本、釋出優惠,為了要拉高和消費者的互動性,用「直播」的形式,讓你看得到商品,來催生購買率;而根據統計,未來電商直播創造的產值,上看千億,怎麼靠直播開闢新藍海,帶您揭開電商背後運作秘密。

圖/TVBS
直播購物專家:「有沒有看到我滿桌的佳餚。」

飯店名廚佳餚,搬到現場,配上購物專家行銷功夫,迎接大陸席捲而來的,六一八購物大檔,購物節目,跨螢串聯直播,拍攝棚景首度曝光。

專業攝影器材,導播監看、音控特效,光是一場直播,出動五人起跳,螢幕秀出網友留言,增加互動性,還有小編即時回覆,拉高黏著度,購物網站從2016年,跨入網路直播市場,90分鐘曾創下,百萬觀看人次紀錄。

SOMOMO網路處副總經理洪偉釗:「用一些比較抽獎或互動的活動,先把人流匯集,然後再花10分鐘,做主要的這個商品的講述,那最後5分鐘可能是一個,概要型把今天的重點做完結。」

圖/TVBS
透過直播導購,能夠展演性質的商品像料理、家電、開架彩妝,賣得最好,購物網更延伸戰線,開闢全時段直播,但為控制成本,20%購物網自己來,80%時段讓廠商自由發揮,觀察更發現,白天民生、料理賣最好,夜線時段3C、彩妝最夯,但台灣這千億的直播商機,可不是只有一家在搶。

直播主持人:「所以今天趕快幫我們,按讚留跟分享。」

旗下自有電視棚,拿來運用直播,主持人、廠商,一搭一唱試用商品,一旁還有場控,小白板幫忙提醒,網購平台今年4月,跨入直播戰局,每週推出兩到三檔,鎖定上班族觀看黃金時段,中午午休12點、下午3點午茶時間,下班回家後的晚上8點,以開箱、體驗式的互動,同步推播購買連結,但鎖定的不只是,這短短30分鐘的直播效益。

Yahoo奇摩購物中心總監簡育靖:「直播的當下會推出特惠的組合贈品,另外直播讓消費者有考慮的時間,優惠還會延長3天的時間。」

而根據商周統計,有6成的台灣網友,曾看過電商直播,近半還會消費,未來直播佔電商產值,上看1251億,但實體零售仍佔台灣市場8成,怎麼抗衡。

圖/TVBS
商研院商科所副所長戴凡真:「在購買東西的時候,其實我們台灣人常常說,見面三面情,我們事實上你會看到我們,台灣的實體零售非常堅強。」

蝦皮購物品牌行銷部長廖君凰:「用戶停留時間愈長,其實他的消費的客單價,以及消費的訂單也會提高。」

直播網紅vs.小編:「凡凡跟33今天都非常漂亮。」

帶路網紅名人來直播間,體驗小編幕後工作,同樣在今年跨入直播的網購APP,玩出不同做法,開闢主題式節目,不只賣東西、開箱體驗,找名人、占星單元,增添娛樂性質,每小時訂單上衝4倍,在跨螢互動,透過直播串接消費行為,也成為零售業的全新戰場。

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更新時間:2019/06/21 08:22

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