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  • 11
  • Apr
  • 2019

這些MIT你買過嗎? 「直播經濟」互動行銷術

記者 黃琲茹 / 攝影 花振森 報導

2019/04/11 22:59

現在最火紅的「直播經濟」跟「台灣製造」擦出火花,讓不少傳統產業找到新商機,不少在地老品牌,透過直播互動分享,讓MIT紅到海外,但隨著直播平台越來越普及,MIT商品也要強化競爭性,台灣製造除了要賣高品質,也要創造屬於自己的品牌價值。

圖/TVBS
MIT手工鞋業者呂紹楠:「全台灣現在完全純正MIT的,亞洲地區他們很喜歡台灣的鞋,因為他們會覺得台灣的鞋做工很細。」

老闆當網紅直播賣鞋,沒有攝影棚或華麗燈光,只主打台灣製造。

MIT手工鞋業者呂紹楠:「做鞋子的話,一般來講,都是從布料,內裏布鞋墊還有鞋大底開始,就是由我完全去主導,像台灣的紡織技術世界第一。」

從色卡到布料,都是來自台灣,但,要賣「MIT」這個品牌,得先上網「說故事」。

手工鞋業者呂紹楠vs工作人員:「那你做這個行業做幾年了,25年,有時候我在路上,我會跟我老公說,老公你看那個鞋子,對,我們公司的喔,或者是我做過的喔。」

時間拉回四年前,從微電影到直播圈粉,平均一場直播,已經能吸引多達2-3千張訂單,也提升MIT的品牌能見度。

記者黃琲茹:「網路時代來臨,線上直播也成為,MIT商品的銷售新通路,像我手上的這一雙鞋,就是100%台灣製造,近年來透過網路直播,從國內賣到海外,對於消費者來說,你買到的可能只是一雙鞋,但其實它背後乘載著,30多間的製鞋產業鏈。」

圖/TVBS
直播經濟,可以視為是互聯網的跨境結合,把交流體驗的即時性結合商業行為,利用線上互動創造獲益,近年來不少「台灣製造」都在網路直播市場,打出一片天。

網路行銷人員:「所以你這個要剪10秒,對,等一下我這邊會跟著那個音軌。」

找來社群小編編輯影片,傳統絲瓜水也利用網路行銷,開拓外銷市場。

MIT菜瓜水品牌創辦人施仲廣:「現在整個一個大環境的一個改變,我們有把這個,網路這個時代的接軌,現在是一個不一樣的時代,那個網路其實是,現在是一定的趨勢,那最重要還是要跟顧客溝通。」

直播主:「現場敷給大家看,拉一下,然後就會超服貼的。」

小編直播到一半敷起面膜,線上分享使用感,雖然畫面看來很跳tone,但很對網友的味。

記者黃琲茹:「台灣的老字號絲瓜水,除了透過網路行銷跟換包裝,讓品牌年輕化,同時也響應環保,像是桌上這兩瓶就是使用過的保養品,瓶身也是MIT,在使用過後,還可以重複再利用,也為MIT的商品找到新定位。」

MIT菜瓜水品牌創辦人施仲廣:「這個叫B2C,跟顧客要連結,要看得到而且能夠摸得到,我們台灣的產品最親切的就是,把這片土地變出附加價值。」

圖/TVBS
就是要把「台灣製造」當作品牌,再透過網路行銷,幫「MIT」找客人,但直播商務越來越普及,想要養出固定粉絲,海外拓點難度也相對會增加。

商研院創模所副所長李世珍:「如果要做到跨境這個部分,主要還是,第一個還是要根據就是它的客群,直播的方式它其實就是有別於,傳統的這種,可能是電視購物,它可以有一些互動的效果,那也有別於一般的電商,它是靜態的方式,那透過直播主跟消費者,這個互動來說的話,可以增加很多,消費者吸睛的程度跟他購買的一個衝動,所以在這塊的發展底下的話,事實上可以讓整個,MIT的商品透過這種方式,來去做一些曝光。」

直播可以買商品也能賣故事,MIT在網路新平台展露頭角後,怎麼延續「台灣製造」的感動商機?或許創造商品「價值」遠比價格更重要。

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更新時間:2019/04/12 00:09

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