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陸網購平台新黑馬 「拼多多」主打團購低價

記者 游凱茹 報導
發佈時間:2018/06/22 21:01
最後更新時間:2018/06/22 21:01
圖/擷取自拚多多官網
圖/擷取自拚多多官網

最近在大陸有個很紅的網購平台,名字叫做「拼多多」,它的銷售方式有別於淘寶和京東,「拼多多」主要是透過團購的方式,讓用戶獲得低價商品,價格有多低呢,像是一件褲子在「拼多多」上的基本價格不到人民幣20元,甚至買一顆榴槤只要人民幣5元,台幣25元就買的到,靠著低價團購,「拼多多」成立3年,就累計3億用戶,這讓大陸電商龍頭阿里巴巴、京東備感壓力,也紛紛推出主打低價團購的購物平台。

圖/擷取自拚多多官網

 
拼多多廣告:「拼多多,拼多多,拚得多省得多。」

洗腦的廣告主題曲,告訴你拼越多省越多,這是大陸近幾年迅速竄紅的網購平台「拼多多」,不同於淘寶、京東用戶各自下單,「拼多多」簡單講就是用團購方式,在線上購物獲得更便宜價格。

民眾:「拼多多可以組團,2到3個人這樣子,就是就相當於你在朋友圈發出邀請之後,有別人響應,大家一起來購買這樣子。」

 
有多實惠,2斤的櫻桃人民幣4.9元,或是人民幣5元能買到一顆榴槤,拆解拼多多低價秘密,除了是大量購買壓低價格外,賣家進貨也有撇步。

浙江省義烏市隆多服飾公司姚武平:「這個屬於庫存,但它的這個質量的話,真的跟現貨是一模一樣的,但它的價格優勢還是比較明顯的,像現貨的話這種東西應該拿來,在4元以內,但我們庫存在3元以內就拿下來了。」

像這位專賣女性絲襪、內衣的拼多多賣家,親自跑到產地拿去年庫存商品,成本最多能降下一半。而另一位服飾賣家在拼多多上賣褲子,一件基本價格在人民幣20元以下,儘管利潤才人民幣1到2元,但因為團購下單量大,熱門款單日至少能賣出3萬件。

浙江省義烏市泓嬋電子商務公司金艷珠:「這種款式很多年了一直在做,很多年了,媽媽褲。(媽媽褲是什麼?)老太婆喜歡穿涼爽,像這種。(賣多少錢這個?)有些賣的最便宜的6.8元、7.8元。」

為了在價格上取得優勢,雖然是同件褲子,賣家在淘寶上賣出去的,跟在拼多多上出貨的包裝也不同。

浙江省義烏市泓嬋電子商務公司金艷珠:「這種褲子我們在賣的話,面料都是一樣的,唯一不一樣的就是我們的包裝,就是吊牌吊卡吊得好一點,然後包裝這是PV袋也就高檔一點。」

除了商品本身,拼多多的低價更多是來自於低廉的流量成本,像淘寶、京東等,為了讓賣家迅速累積人氣,都需要收取推廣費,但拼多多靠的是用戶相互組團宣傳,推廣費自然也收得比其他網購平台少。

 
浙江省義烏市盛燦網路科技公司總經理江慶貴:「我們有的商品在比如淘系裡面,點擊一次3元,在拼多多裡面有可能5角就夠了。」

2015年成立的拼多多靠著團購模式,在價格上取得優勢,短短3年,就累積3億用戶,成為大陸電商界一匹黑馬。

拼多多創始人黃崢:「原來的時候是以搜索為主體的,大家都是人去找東西,而現在是相似的人連接在了一起,把需求能夠歸集起來,迅速地能夠產生很大的量,那這個在短時間之內,這個量的聚集呢,也給供應鏈優化,創造了很大機會。」

拼多多崛起,打破了大陸原有網購平台的銷售方式,為了不讓後起之秀急起直追,今年3月阿里巴巴和京東也先後推出了主打低價團購的淘寶特價版APP和京東拼購,不僅網頁和拼多多相似,推出的商品價格也多在人民幣20元以下。

淘寶工作人員何姑:「淘寶特價版呢,是基於說去滿足一些消費者,它對極致性價比、高性價比的一些消費需求。」

 
京東集團副總裁侯艷平:「現在京東拼購,已經成為商家的一個吸引粉絲,以及促銷的一個利器,同時也讓京東觸及到很多,他們以前沒有接觸到的這麼一個用戶群。」

拼多多的成功,讓大陸電商龍頭們備感壓力,不過就如同當年的淘寶一樣,低價策略下,商品品質和山寨假貨問題也逐漸浮上檯面,從去年開始,拼多多展開一系列打假行動,主動下架侵權商品。

華僑大學副教授黃日涵:「如果平台一旦被貼上低價、低質的標籤,它要想在整個競爭重新翻盤的話,它要花很多的精力去重新塑造品牌價值。」

大陸拼多多吹起的網購平台團購熱潮,已經有前車之鑑,不只是價格便宜,也要有好的品管才能持續下去。

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#APP#拼多多#網購#阿里巴巴#京東

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