進入新的一年,許多車廠紛紛推出新車,消費者在購車時當然都希望能以最少的價格入手,因此在與業務講價的過程中,就必須注意溝通技巧;外媒《USA Today》曾整理出買車溝通技巧中的5大「禁忌」關鍵詞,一旦說出這些關鍵詞,等於是讓業務抓準了你的喜好、經濟狀況等資訊,容易讓消費者在談價過程中屈於下風。
我一直在找這車色
就是喜歡這部車
一旦說出這句話,就代表你非此車不買,業務此時的壓力也馬上減少一半,汽車租賃公司Swapalease營運執行副總裁 Scot Hall就傳授,消費者在看車時,不管有多喜歡,都要盡量藏住喜悅的情緒,最好是擺出不買也沒差的態度,才不會喪失談判的主導權。
目前國內仍持續推動「汰舊換新」方案,不管舊車狀態如何,就是折抵貨物稅5萬,因此若舊車有超過5萬的價值,建議先從網路上查詢,了解二手行情價在哪,避免讓業務操作中間差價。
每個月要繳多少錢
其實分期月付的金額十分容易調整,業務只要將貸款的分期年限拉長,就能達到消費者預期的月付金額,當然最後付出的利息也就越多;建議消費者可以融資方式,帶著貸款前去,營造出現金購車的形象,除非業務能提出更好的方案,否則別被低月付款給騙了。
車子租約到期了
有部分人會使用租賃的方式購車,3-5年就能換車,一旦租車合約快到期時,就可以選擇買斷或換租,千萬別讓業務得知有關租約的任何訊息,因為這會讓業務得知「你急著換車」的狀況。
現今許多民眾都會把自己買車的價格、配備等「菜單」分享在網路上,想買車的消費者可事先多比價,多做功課就能省下許多不必要的開支。
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