在社群網站直播當中購物的風潮，現在也吹向歐美。財經媒體CNBC分析發現，Instagram, YouTube紛紛打造，能在網站當中直接購買商品的直播功能。電商和零售龍頭亞馬遜以及沃爾瑪，也積極推出直播購物平台，要藉由網紅力量推升銷售。
家居用品直播主珊德勒：「嗨，大家好，歡迎回到直播間，很開心能跟大家一起直播。」
不只是中國大陸，直播帶貨也在美國掀起風潮，2016年的亞馬遜LIVE直播平台，就創造驚人商機。
Shopify產品部門副總迪波：「我們知道很大部分的Z世代消費者表示，他們要買東西找靈感第一站就是去社群網站，因為他們已經有信任感，他們從小就感受到與網路上這些網紅的真實連結。」
不只亞馬遜想搶進直播購物市場，Tik Tok , Instagram, YouTube, Shopify也都陸續跟進
數位廣告服務公司執行長梅瓊：「他們(消費者)希望有人能示範使用，很希望有人能可以展示這些商品，如何運作以及使用成效，也很有娛樂性。」
類似這樣展示性的行銷方式，對美國民眾來說其實一點都不陌生。90年代掀起風潮的電視購物，就是類似的模式。但跟中國大陸相比，當地74%的民眾都在直播當中消費，美國78%的民眾甚至沒看過網路直播帶貨。
美國網紅行銷公司執行長迪特：「在中國大陸我們看到兩千億美元，兩千多億美元的(直播帶貨)銷售量，我們如何把這個模式在美國仿造，我認為我們的銷售是大概只在數億美元左右。」
雖然現在市場規模小巫見大巫，但相對來說就是相當有開發潛力？社群網站IG 、TIK TOK都推出直播購物的功能，TIK TOK還跟沃爾瑪合作，推出一小時直播帶貨的時段。回直接打造TIK TOK SHOP的 APP，能在上面看直播並且直接下單購買。SHOPIFY則是攜手YouTube，不少YouTube網紅可以直接在平台當中銷售，不需要引流到購物網站。
Shopify產品部門副總迪波：「我們並不是推出新東西用影片銷售來讓轉移年輕消費者的注意力，而是一種新的商業發展模式，可以適應這個世界未來的面貌。」
不少直播主因此跟上風潮，都賺得荷包滿滿。
家居用品直播主珊德勒：「我老公在投資銀行已經工作15年，有天我們發現我賺的錢是他薪水的兩倍，而且他的薪水很不錯，我們應該相信這個機會放手一搏，我要他辭職，他辭職了，而且我們業績漲了四倍，這真是太瘋狂了。」
對平台來說這也是魚幫水水幫魚，熱門直播主，不少都是IG網紅，像是珊德勒就在IG上擁有120萬的粉絲，但社群平台卻只是吸引關注的平台，要把這些關注化為商機，大多還是靠直播購物平台。
家居用品直播主珊德勒：「我並沒有在任何其它可以直播的平台獲利，大家來到亞馬遜LIVE幾本上就是要買東西，他們就是為了購物而來，我覺得如果你在IG或是TikTok或臉書上直播，大家來這裡只想看發生什麼事。」
雖然包括IG、TIK TOK都大推購物功能，但其實美國消費者並不習慣直接在社群網路上購物，大多還是會前往網路零售商平台進行消費。因此像是亞馬遜LIVE這種結合購物以及直播的專門平台，就格外受到關注，包括時尚名媛芭莉絲希爾頓還有卡戴珊家族的大姊寇特妮，都在亞馬遜LIVE上直播帶貨大推自家品牌的產品。亞馬遜還要把類似的模式搬到印度推廣，準備大搶人口紅利，創造如同淘寶數千億美元的直播帶貨商機。
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更新時間：2023/02/22 14:12