圖／TVBS
每當病毒肆虐全球！要如何防制被感染，不論是口罩和防護伊格外顯得重要了，尤其是在2014年世紀病毒伊波拉在非洲引爆疫情，防護衣就變得極為重要，現在台灣有醫材廠商，有能力接單依照客戶需求，在東南亞生產製造，每次當疫情出現時，就可賺防疫材，疫情過後訂單卻爆跌！
醫藥記者蔣志偉：「目前全球專業工作服，商機大約一年是3百億美元，而我現在身上所穿得這件醫師制服，還有這件專業型防護衣，您可以看到我現在身上所穿得這件，都是台灣(廠商)自己接單生產，占了外銷營業額三成。」
一件件專業制服，光是用顏色分門別類就可看出端倪，像這件很醒目的工程制服，還有醫師袍，以及阻隔病菌的防護衣，都是台灣接單，東南亞研發生產。
大批布料，透過車縫拼布，依照專業服所需要的尺寸規格，大量製作，不論是防護衣還是醫護人員身上穿的制服，都在這間占地2200坪工廠製作完成，其中這件防護衣，2014年，世紀病毒伊波拉在非洲引爆疫情，聯合國第一線防護員都穿著這套防護衣，阻止疫情蔓延。
國際業務部資深經理王嘉琦：「拋棄式的衣服，一次使用性的衣服，它占了我們營業額可能有七成以上的比例，那但是我們在近年來，隨著產業的轉型我們更著重在工作服。」
而這些專業制服，有絕大部分是來自台灣醫材集團生產研發，從2015年起銷售件數，從2千800萬件，每年向上攀升，至2018年達到4千600萬件，最主要關鍵因素在於積極發展電商和國際參展提升知名度，也增加客戶數。
電子商務部行銷陳怡瑄：「以電商平台來講，他就是大家手機Google什麼都可以搜尋得到，所以其實把我們資訊，把我們產品，這些內容放到網路上，事實上更多人可以看到我們。」
員工積極拓展海外市場，身為企業二代的接班人楊威遠，堅持許多業務親力親為，對於設計圖有疑問直接向部屬請益。
醫療集團執行長楊威遠vs.員工：「目前用這個材質的話，客戶雖然會比較滿意，但是這樣的競爭力是不是可以，再加強一下。
今年37歲的楊威遠，紐約理工大學電機系畢業，他坦言就在畢業那一年，父母親期盼他回台協助管理事業，一路從基層研發專員做起，更自願外派上海擔任管理階層。
醫療集團執行長楊威遠：「當時有伊波拉，所以算是達到一個高峰，當時是三班的一個生產，仍然是供不應求，很多產品做出來就是直接空運到歐洲，所以那個時候算是達到一個小的高峰。」
回想起當疫情席捲全球時，知名廠商下訂防護衣訂單，甚至高達1千8百萬美元，就是因為每當病度肆虐的時候，醫療用品也就會變得短缺。如果疫情轉緩，防護衣需求也就大減，還可能要面臨外銷客戶臨時抽單風險。
醫療集團執行長楊威遠：「如果我的前面這幾個客戶就占了我絕大多數的營收，如果有一天我客戶他離開我，或是有什原因轉單或是訂單下降，那對我衝擊就很大。」
為了開發新客源，三年前楊威遠加入電商平台，鎖定目標客群，透過平台帶來的百萬美元客戶多達三個廠商，楊威遠認為發展新客戶與新產品，才能分散客戶隨時抽單的風險，面對大起大落的訂單與客戶「夾擊之間」，唯有積極開發新客源，才能降低營運風險。
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更新時間：2019/06/10 23:48