這公司不用殺手鐧　就讓客戶甘心簽下20年長約

【鏡週刊報導】 國內飲料食品包材代工龍頭「宏全國際」，全球共42個生產基地，去年賣出220億個瓶蓋，可繞地球16圈，開業初期年營收從10 億元不到，到現在超過165億元，有「飲料界鴻海」之稱，這間彰化秀水起家的小公司，如何辦到？

同業觀察，操做靈活、創新模式，好比垂直整合飲料代工、合作合資，以及10年、20年廠中廠（In-House）等策略，造就今日的宏全，來看看他們一路上的創意點子。

點子一：垂直整合，客戶一次購足

2002年宏全跟著統一擴大中國布局，當時只專攻玻璃瓶、低階的碳酸塑蓋、標籤的宏全，遇上當地強勁對手，宏全董事長戴宏全說：「我們後來決定切入毛利較高的充填瓶蓋與飲料代工；同時整合飲料業的周邊產品，如瓶蓋、瓶套、商標等，更跨足吹瓶（PET寶特瓶原是瓶胚，靠機器吹至膨脹成型）領域、生產PET寶特瓶，一條龍垂直整合讓客戶一站式購足。」

從2003年開始，宏全發展飲料代工事業，現在該事業客戶包含可口可樂、統一、泰山、維他露、華潤怡寶、王老吉等，占整體營業額27%。看完整內容

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