最近在大陸有個很紅的網購平台，名字叫做「拼多多」，它的銷售方式有別於淘寶和京東，「拼多多」主要是透過團購的方式，讓用戶獲得低價商品，價格有多低呢，像是一件褲子在「拼多多」上的基本價格不到人民幣20元，甚至買一顆榴槤只要人民幣5元，台幣25元就買的到，靠著低價團購，「拼多多」成立3年，就累計3億用戶，這讓大陸電商龍頭阿里巴巴、京東備感壓力，也紛紛推出主打低價團購的購物平台。
拼多多廣告：「拼多多，拼多多，拚得多省得多。」
洗腦的廣告主題曲，告訴你拼越多省越多，這是大陸近幾年迅速竄紅的網購平台「拼多多」，不同於淘寶、京東用戶各自下單，「拼多多」簡單講就是用團購方式，在線上購物獲得更便宜價格。
民眾：「拼多多可以組團，2到3個人這樣子，就是就相當於你在朋友圈發出邀請之後，有別人響應，大家一起來購買這樣子。」
有多實惠，2斤的櫻桃人民幣4.9元，或是人民幣5元能買到一顆榴槤，拆解拼多多低價秘密，除了是大量購買壓低價格外，賣家進貨也有撇步。
浙江省義烏市隆多服飾公司姚武平：「這個屬於庫存，但它的這個質量的話，真的跟現貨是一模一樣的，但它的價格優勢還是比較明顯的，像現貨的話這種東西應該拿來，在4元以內，但我們庫存在3元以內就拿下來了。」
像這位專賣女性絲襪、內衣的拼多多賣家，親自跑到產地拿去年庫存商品，成本最多能降下一半。而另一位服飾賣家在拼多多上賣褲子，一件基本價格在人民幣20元以下，儘管利潤才人民幣1到2元，但因為團購下單量大，熱門款單日至少能賣出3萬件。
浙江省義烏市泓嬋電子商務公司金艷珠：「這種款式很多年了一直在做，很多年了，媽媽褲。(媽媽褲是什麼？)老太婆喜歡穿涼爽，像這種。(賣多少錢這個？)有些賣的最便宜的6.8元、7.8元。」
為了在價格上取得優勢，雖然是同件褲子，賣家在淘寶上賣出去的，跟在拼多多上出貨的包裝也不同。
浙江省義烏市泓嬋電子商務公司金艷珠：「這種褲子我們在賣的話，面料都是一樣的，唯一不一樣的就是我們的包裝，就是吊牌吊卡吊得好一點，然後包裝這是PV袋也就高檔一點。」
除了商品本身，拼多多的低價更多是來自於低廉的流量成本，像淘寶、京東等，為了讓賣家迅速累積人氣，都需要收取推廣費，但拼多多靠的是用戶相互組團宣傳，推廣費自然也收得比其他網購平台少。
浙江省義烏市盛燦網路科技公司總經理江慶貴：「我們有的商品在比如淘系裡面，點擊一次3元，在拼多多裡面有可能5角就夠了。」
2015年成立的拼多多靠著團購模式，在價格上取得優勢，短短3年，就累積3億用戶，成為大陸電商界一匹黑馬。
拼多多創始人黃崢：「原來的時候是以搜索為主體的，大家都是人去找東西，而現在是相似的人連接在了一起，把需求能夠歸集起來，迅速地能夠產生很大的量，那這個在短時間之內，這個量的聚集呢，也給供應鏈優化，創造了很大機會。」
拼多多崛起，打破了大陸原有網購平台的銷售方式，為了不讓後起之秀急起直追，今年3月阿里巴巴和京東也先後推出了主打低價團購的淘寶特價版APP和京東拼購，不僅網頁和拼多多相似，推出的商品價格也多在人民幣20元以下。
淘寶工作人員何姑：「淘寶特價版呢，是基於說去滿足一些消費者，它對極致性價比、高性價比的一些消費需求。」
京東集團副總裁侯艷平：「現在京東拼購，已經成為商家的一個吸引粉絲，以及促銷的一個利器，同時也讓京東觸及到很多，他們以前沒有接觸到的這麼一個用戶群。」
拼多多的成功，讓大陸電商龍頭們備感壓力，不過就如同當年的淘寶一樣，低價策略下，商品品質和山寨假貨問題也逐漸浮上檯面，從去年開始，拼多多展開一系列打假行動，主動下架侵權商品。
華僑大學副教授黃日涵：「如果平台一旦被貼上低價、低質的標籤，它要想在整個競爭重新翻盤的話，它要花很多的精力去重新塑造品牌價值。」
大陸拼多多吹起的網購平台團購熱潮，已經有前車之鑑，不只是價格便宜，也要有好的品管才能持續下去。
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更新時間：2018/06/22 21:01