全球精品市場降溫，不少精品龍頭銷售表現不佳，就連風衣鼻祖都傳出要被賣出，但頂級奢華品牌的業績卻不受影響。因為只針對金字塔頂端族群的銷售方式，就算高價策略不變，但銷售數字始終亮眼。不過專家認為，銷售下滑的趨勢，頂級精品也很難避免。
當路上網紅潮人紛紛穿起精品品牌，各種名人設計師聯名合作試圖大搶商機，卻仍然難抵擋銷量下滑的噩運。
CNBC財富記者 法蘭克：「奢侈品行業正經歷一次重大調整，過去那些並非真正富有，但會偶爾奢侈消費的粉絲群體，雖然沒有完全消失 但已明顯減少。」
但這個以製造馬具起家的品牌，不但不推展新的設計還不請代言人，但業績完全不受到影響。
全球精品市場資深分析師 梭爾卡：「愛馬仕始終保持著有效的做法與經營理念，以街頭服飾風潮為例，當這股潮流席捲整個時尚界時，愛馬仕卻幾乎不為所動，如今這股潮流明顯減退，他們堅持品牌DNA的決策被證明是正確的。」
光是今年第三季的銷售，LVMH以及開雲兩大精品集團的業績都倒退嚕，但愛馬仕卻出現14%的成長。今年愛馬仕股價漲了將近10%，另外兩大集團的股價則是持續下滑。專家認為愛馬仕的高價策略，讓這個頂級奢華品牌在全球經濟的消長當中，仍然屹立不搖。
全球精品市場資深分析師 梭爾卡：「過去幾年愛馬仕漲價幅度跟對手相比更為克制，香奈兒在今年的定價對業績貢獻高達8%，在行業面臨全球性週期性放緩的當下無疑是一個明智之舉。」
瞄準全球1%的超頂級富豪，不利用名人光環，卻吸引無數名流帶著品牌的招牌皮件，穿梭在各大公開場合。分析家強調，愛馬仕始終維持奢華精品所展現的價值，也就是稀有性，因此獲得頂級富豪的青睞。
全球精品市場資深分析師 梭爾卡：「當我們觀察品牌時最重要的衡量標準是吸引力，令人驚訝的是，愛馬仕再次位居榜首。」
CNBC財富記者 法蘭克：「作為一家上市公司，他們在維持強勁的銷售增長和良好利潤同時也維持了專屬性，這種感覺就是愛馬仕是一個特別的東西，因為他們有不同層次的產品，這就是他們掌握精品商業遊戲的部分。」
二手市場要價十萬起跳的柏金包以及凱莉包，這麼受歡迎，就是因為這些產品就算有錢也買不到。除了要比財力拚名氣，品牌忠誠度以及社交手腕更是愛馬仕重視的一環。
CNBC財富記者 法蘭克：「想像一下任何其他品牌，你走進商店說，這裡有一萬二千美元，我想買一個包，他們說不行，然後你說，好的，我要在圍巾皮帶和其他包，花費數十萬美元，然後才有資格購買那個包。所以不僅僅是說不，你不能擁有它，而是你必須花費十倍的錢才有資格購買它，我的意思是，這是一個狡猾的商業模式，對大多數人來說聽起來很瘋狂，但這是他們成功的關鍵之一。」
光兩款招牌包就為這個法國頂級精品扛下超過四分之一的業績，也讓這品牌靠著一己之力用業績說話，跟其他三大時尚集團幾乎平起平坐。但分析師認為，精品銷售下滑的風一旦吹起，這個將近200年歷史的品牌也很難置身事外。
金融服務機構歐洲客戶財富部門主管 考克斯：「精品產業可能會經歷一段較長的疲軟期，我們已經看到這種情況持續了幾個季度，愛馬仕仍在保持兩位數的增長率，不過根據中國大陸北美和歐洲的數字，未來一年左右可能會出現放緩得情況。」
再加上產品都使用動物皮革，引發動物保育爭議，氣候變遷也可能影響原料的供應，但也有專家認為這會造成太大的衝擊。
全球精品市場資深分析師 梭爾卡：「他們可以在皮件之外建立更多標誌性產品，比如我想到手錶，在不會讓一個類別對另一個類別交叉補貼，在風險的情況下還是能推動收入成長。」
但就是嗅到商機，全球假愛馬仕產品商機就超過4.5兆美元。也讓品牌每年花數百萬美元在防止仿冒商品影響名譽，以及衝擊業績。有錢買不到包的經營模式，也引發歧視以及反托拉斯爭議，相關訴訟都在進行當中，頂級奢華品牌成功的關鍵也可能成為最大絆腳石。
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更新時間：2024/11/27 15:01